¿Qué tiempo es? Sentado aquí escribiendo este artículo en medio del Caos de la primavera 2020. Hay confusión, ansiedad y pánico, lo que causa malas decisiones, falta de claridad y liquidar. Lo que la gente realmente necesita hacer es estar tranquilo, consistente y hacer Tan pocas revisiones grandes cambian a su enfoque posible. Simplemente, Mantenga el curso.

Estoy hablando como inversor y propietario de un negocio. Con todo este caos Es difícil no concentrarse solo en el corto plazo, cerrar todo el futuro Proyectos o inversiones de Horizon y solo pasar el día. Sin embargo, Es la disciplina perseverar y mantenerse enfocado que habrá Computar efectos positivos en el futuro, 3 meses o 3 años a partir de ahora Cuando este caos está en el espejo retrovisor.

A menudo pienso en Inversiones de inversión y marketing a largo plazo bajo la misma luz . Me ayuda a dar sentido a lo que está sucediendo y tener alguna estructura a mi enfoque. Aplicar mis aprendizajes financieros me da perspectiva Al construir una estrategia de contenido a largo plazo o una iniciativa de SEO para Brolik o uno de nuestros clientes.

Pero déjame dar un paso atrás: mucha gente no entiende qué El SEO es y cómo encaja en su estrategia de marketing. No culpo a ellos. Hay un montón de tácticas de estafa y información errónea por ahí. Eso lleva a las personas a pensar que SEO es más complicado de lo que realmente es. En realidad, es muy sencilla. No es fácil y no es rápido pero es sencillo.

Es útil pensar en invertir en SEO como invertir para jubilación. El crecimiento que ves en SEO es sorprendentemente similar al de interés compuesto. Es exponencial.

El crecimiento es lento al principio, pero se basa en sí mismo. Hasta que un día, el El regreso que está viendo es millas más allá de su inversión inicial. Y como Invertir, el mejor momento para comenzar fue hace 5 años. El segundo mejor tiempo es ahora.

¿Cuál es el propósito de SEO?

Antes de llegar demasiado lejos, definamos nuestros términos. SEO, o la optimización de motores de búsqueda, se trata de asegurarse de que su El sitio web se muestra en los resultados de búsqueda, lo más alto de la página como sea posible, por Ofreciendo a los usuarios el contenido más relevante y útil para ellos.

Unidades de búsqueda orgánica 53.3% del tráfico del sitio web , es decir, si no aparece en los resultados de búsqueda, podría estar fallando Para llegar a la mitad de sus clientes potenciales. En el mismo estudio, fue descubrió que las empresas B2B obtienen Dos veces Más ingresos de la búsqueda orgánica que de cualquier otro canal.

Para las empresas locales, una estrategia de SEO sólida es aún más importante. Google descubrió que 28% de las búsquedas de teléfonos inteligentes Para las empresas cercanas dan como resultado una compra. Si no te presentas en Esas búsquedas, sus clientes potenciales están comprando a su competidores.

Al decidir qué resultados de búsqueda mostrar al usuario, Google usa La guía E-A-T. E-A-T significa experiencia, autoridad y confianza. Están entrenando constantemente su algoritmo para reconocer el contenido que está a la altura de estas pautas. Hicieron 3,200 cambios solo en 2018 solo.

Pero su objetivo nunca ha cambiado: servir de alta calidad, relevante, relevante Respuestas a las búsquedas. Cada cambio que realizan está en servicio a ese objetivo.

proporcionando lo que Google está buscando, aparecerá en orgánico Resultados de la búsqueda. Es un poco más complicado que eso: hay otros tácticas cruciales, como la construcción de enlaces, el SEO en la página y la técnica Optimizaciones, pero esa es la esencia.

¿Vale la pena el SEO?

El SEO es para agravar el interés como la búsqueda pagada es de interés simple.

Se ha dicho que el interés compuesto es la fuerza más poderosa en el universo. Hace años, vi un gráfico que ilustraba la diferencia Entre invertir dinero a los 22 años versus 40 años. Eche un vistazo.

Justo a través del poder de interés compuesto, invertir temprano y Resulta constantemente en un mayor equilibrio que invertir mucho más Cantidades más tarde en la vida. Si estás esperando el momento adecuado para invertir, Estás esperando demasiado tiempo. Comience ahora incluso si debe comenzar con poco.

He estado invirtiendo activamente durante décadas y viendo qué tiempo solo Puede hacerle sus inversiones, realmente no hay forma de vencerlo. Fue años de invertir en buenas empresas sólidas, agregando dinero de manera consistente en mi cartera, y agregando un poco más cuando parecía una buena compañía infravalorado. Entonces simplemente esperar y dejar que el tiempo haga su magia. Este El enfoque a largo plazo es crucial para tener éxito como inversor, y Algunas de las lecciones aprendidas como inversor pueden aplicarse tan bien para SEO.

Pequeñas acciones se suman a grandes cosas con el tiempo. Priorice la consistencia sobre la piratería del sistema y Mentalidad a largo plazo sobre ganancias a corto plazo .

Así es exactamente como funciona el SEO. Es aditivo. El trabajo, el tiempo y El dinero que pones en él no desaparece. Se construyen el uno al otro. Y construir y construir. Lentamente al principio, pero es exponencial. Entonces finalmente Llega a un punto en el que el crecimiento supera con creces lo que está poniendo.

De hecho, la analogía se extiende aún más. Podemos decir que el SEO es para un interés compuesto como la búsqueda pagada es de interés simple.

Este gráfico ilustra mi punto perfectamente. Puedes ver el Crecimiento exponencial de SEO. Y puedes ver el crecimiento 1: 1 del pago Busque, donde cada dólar que gasta coincide con cada cliente adquirido. Claramente, el SEO es una mejor jugada a largo plazo.

Sin embargo, en general, gastamos mucho más dinero en la búsqueda pagada. ¿Por qué? En Parte porque con la búsqueda pagada puede ver resultados inmediatos. En parte Porque la búsqueda pagada puede rastrear directamente cada dólar gastado en acciones Tomado y los ingresos generados.

La búsqueda pagada puede ser una parte poderosa de su combinación de marketing general, No me malinterpreten. Pero si te estás centrando en la búsqueda pagada e ignorando SEO, te estás perdiendo oportunidades masivas sin explotar. Considerar esto: cuando deja de gastar dinero en anuncios de búsqueda, tráfico y ventas fuera de inmediato. Es como si ese canal nunca existiera. Más tarde con un esfuerzo mínimo. Piénselo de esta manera, cuanto más gastas en SEO ahora, cuanto menos necesitará gastar en la búsqueda pagada en el futuro.

Compare that to SEO, which can continue to produce results for years later with minimal effort. Think of it this way — the more you spend on SEO now, the less you’ll need to spend on paid search in the future.

Además, La búsqueda pagada y el SEO se complementan entre sí . Puede usar la búsqueda pagada para guiar su estrategia de SEO. Es especialmente Útil para probar palabras clave e informar su estrategia de contenido.

Plus, muchas personas no hacen clic en los anuncios de búsqueda en absoluto, y alrededor del 25% de las personas usan un adblocker en su navegador para que nunca verán la búsqueda anuncios. Invertir en SEO significa que tendrá visibilidad en SERP, incluso Cuando la gente no ve sus anuncios.

Tomemos esta analogía hasta el final: Al igual que invertir, el SEO es parte de una cartera equilibrada y diversificada . No pondrías todo tu dinero en una acción. Debe extenderse En todas las acciones, bonos y fondos, diferentes industrias y países.

Es lo mismo con los canales de comercialización. Desea difundir su inversión alrededor para que la vida de su negocio no esté vinculada a solo uno o dos canales. Internet siempre está en flujo, y no quieres ejecutar el Riesgo de Un canal que tanqueando su negocio .

Cómo comenzar con SEO

El primer paso es determinar sus objetivos. ¿Quieres concentrarte en Conciencia de la marca, adquisición de clientes o algo más? Necesitas un Objetivo que es medible, por lo que puede Medida Qué tan bien está. Básicamente, ¿cuánto tiempo y dinero puedes poner en SEO antes de necesitar? ¿Para ver un retorno de su inversión?

Going back to the investing analogy, what’s your risk tolerance? Basically, how much time and money can you put into SEO before you need to see a return on your investment?

Siempre es útil conocer las métricas de su negocio antes de comenzar un Campaña de marketing, para que sepa dónde se encuentra. ¿Cuál es tu CAC actual? (Costo de adquisición de clientes)? ¿Cuál es su CLTV (vida útil del cliente? valor)? Básicamente, ¿cuánto dinero puede gastar adquiriendo a cada cliente? ¿Y aún poder obtener ganancias? Aquí hay una guía útil para comenzar .

También necesita saber lo más posible sobre su cliente ideal posible. ¿Tiene un análisis de público objetivo? Personas de clientes? Sabes ¿Qué es importante para ellos, qué valoran? ¿Sabes dónde cuelgan? ¿En Internet y qué tipo de contenido les gusta consumir? Hacer ¿Conoces sus hábitos de navegación? ¿Sabes qué idioma usan cuando ¿Están buscando productos como el tuyo?

Si está haciendo algún marketing o ventas, ya debe Conozca las respuestas a estas preguntas. De lo contrario, estás volando ciego y No tendrá idea de si sus campañas funcionan correctamente. E incluso Peor aún, no configurará sus campañas correctamente para empezar.

SEO se trata de encontrar a sus clientes en el Salvaje Oeste de Resultados de la búsqueda. ¿Cómo los encontrarás si no sabes qué son? ¿Busca?

¿Cuánto cuesta SEO?

Recibo esta pregunta con bastante frecuencia en las llamadas de ventas. Normalmente trato de Empuje hacia atrás, porque es mejor no pensar en SEO como una línea de pedido. SEO es parte de una estrategia de marketing general y bien redondeada. No lo hace existir en un silo, pero más bien es un compañero de todos sus otros esfuerzos de marketing.

En particular, el SEO es una parte tan integral de la estrategia de contenido, de Marketing de contenido para mensajes de marca para copiar el sitio web, que es solo No es útil para separar los costos. Recuerda, la clave para ambos marketing e invertir es un enfoque diversificado donde su general Los esfuerzos están unificados y sus inversiones específicas están funcionando para equilibrar entre sí.

y otras tácticas de SEO, como la construcción de enlaces (donde obtienes externo sitios web para vincular a su sitio web), tienen más efecto que solo aumentando su clasificación de búsqueda. Después de todo, no es solo el de Google Algoritmo que verá esos enlaces en Internet. Potencial Los clientes también los verán.

Si está buscando una cantidad exacta en dólares, no es tan simple. Solo prepárese para invertir constantemente con el tiempo para obtener los mejores resultados. En Otras palabras, no es una infusión de efectivo única: piense en el Guardar para la analogía de jubilación.

¿Cómo sabes si SEO está funcionando?

Recuerde, el SEO es un juego a largo plazo, al igual que el interés compuesto. En De hecho, es posible que no vea un rendimiento significativo durante 6 meses o más. Cómo Durante mucho tiempo, el proceso toma también depende de otros factores, como la edad de su sitio web, el entorno competitivo y la calidad de su Contenido actual.

Pero eventualmente habrá señales de que sus esfuerzos de SEO están funcionando. Si se está enfocando en palabras clave más relevantes, su tráfico puede caer como Las conversiones aumentan, porque estás llegando a clientes más relevantes. O Puede encontrar que el tráfico y las conversiones están aumentando lentamente. Otro Las métricas del sitio web, como la hora en la página y la tasa de rebote, pueden mejorar, lo que significa que aparece en búsquedas más relevantes y su contenido es de una calidad de mayor, que es mantener la atención de las personas durante más tiempo Períodos.

Invierta constantemente, y el crecimiento será exponencial. Comenzando ahora, incluso en pequeñas dosis, te hará mucho más feliz (y más exitoso) cinco para Diez años más adelante. A medida que continúa invirtiendo, el trabajo obtendrá Más fácil y te beneficiarás del impulso positivo. Tus ideas de contenido y la calidad mejorará continuamente, y mejorará al ver Las oportunidades debajo de la superficie. Es una forma más de solidificar un ventaja competitiva ... haces lo difícil mientras tus competidores caen detrás.