I think we can all agree that marketing is an important investment for businesses looking to grow. Sure, there are businesses that grow organically over time without putting large budgets into advertising and promotion, but fast-growing companies without some investment in marketing are few and far between.

Entonces, Si sabemos que invertir en marketing juega un papel fundamental en el crecimiento, Y todos queremos que nuestras empresas crezcan, entonces, ¿por qué tenemos que luchar por un fuerte presupuesto de marketing? ¿Por qué el marketing es a menudo lo primero que debe obtener? ¿Corte en un momento de incertidumbre?

Necesitamos darnos cuenta de que el marketing no es misterioso o mágico.

¿Invertiría en una acción que devolvería un 10% en el transcurso de un año? Si respondiste "no", entonces debes tener un muy agresivo cartera. Entonces, ¿por qué parece tan natural esperar duplicar su dinero en cada inversión de marketing? Creo que es porque las empresas a menudo considere el marketing como una misteriosa caja negra que cuesta dinero, con Poca indicación de resultados: una empresa aterradora y de alto riesgo. En tiempos de incertidumbre, es fácil ver una inversión de alto riesgo como la más lugar natural para hacer cortes.

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IT no ayuda que a menudo tratemos la publicidad como un arte enigmático que solo se entiende por unos pocos héroes románticos, como lo retratan Don Draper en Mad Men. Esta idea proyectada ayuda a unos pocos comando seleccionar tarifas por hora ridículamente altas, pero también ofrece a muchas personas de negocios La idea de que no pueden entender estas cosas de marketing. Este se ilustra perfectamente por la famosa cita de Wanamaker "La mitad del dinero i Se desperdicia gastar en publicidad; El problema es que no sé cuál medio." Odio esa cita. Las empresas deben dejar atrás.

El marketing es una inversión cuantificable como cualquier otra.

Ya no tengo que mirarlo de esta manera. Tenemos las herramientas y tecnología para rastrear casi todos los aspectos de nuestras campañas de marketing para Sepa exactamente cómo están funcionando. Deberías poder formar un muy idea clara del retorno de la inversión de cualquier iniciativa de marketing, Al igual que lo hace para su cartera de acciones. De hecho, no Hacerlo es simplemente irresponsable.

Let’s all agree to approach marketing as a sound financial investment like any other.

If you are to truly consider using marketing to invest in your company's growth, then you should treat it like any other investment, with a measured and logical investment strategy. Too often, people enter marketing in a spastic or piecemeal way, easily distracted by shiny things. Would you do the same with your long-term investment plan? No. You wouldn’t. You shouldn’t approach your marketing this way either.

Aquí hay algunas maneras en que debe abordar el marketing como su estrategia de inversión financiera:

1. Invierta con paciencia

Warren Buffett es conocido por decir "El mercado de valores es un dispositivo para transferir dinero del impaciente al paciente". nadie, excepto quizás los capitalistas de riesgo más agresivos, espere ver un gran rendimiento de su inversión en un año, entonces, ¿por qué esperamos esto? ¿De las inversiones de marketing? Esto puede conducir a muy alto riesgo, esfuerzos de marketing de todo o nada que no hacen un establo a largo plazo impacto. En cambio, busque medios constantes para aumentar la conciencia y Ventas, luego trabaje para mejorar el ROI con el tiempo.

2. Diversificar para administrar el riesgo

no Coloque todos sus huevos en una canasta, incluso si convierte esos huevos en oro. Es posible que obtenga mayores ganancias a corto plazo al centrarse en una enormemente canal o campaña de marketing exitoso, pero el cambio rápido La naturaleza de las plataformas digitales y los métodos de marketing actuales significa que usted Podría encontrarse rápidamente en un arroyo. Un gran cambio a Google El algoritmo podría aplastar su tráfico de búsqueda orgánica, o su parte superior El lugar publicitario podría triplicar sus precios.

A presencia de marketing con una colección diversa de muchos canales y plomo Las fuentes serán mucho más estables y capaces de resistir tormentas como estas. I Recomendar una cartera equilibrada de iniciativas de marketing con un Fundación de inversiones estables y algunas grandes ideas (léase: Mayor riesgo inversiones) que podrían llevar su presencia al siguiente nivel. Si usted Quiere profundizar en esta idea más profundamente, Steve Miller recientemente escribió un gran artículo sobre diversificación versus optimización para el blog de Brolik .

3. Cuantifique sus resultados

Sabes exactamente a dónde van tus recursos de marketing y qué ¿Te estás saliendo de ellos? A menos que esté con una gran marca nacional, Apuesto a que la respuesta a menudo es "no". ¿Estarías tan dispuesto a arrojar dinero ciegamente al mercado de valores? sin mirar los resultados? Por supuesto que no. Si no estás tomando el Tiempo para rastrear y Calcule su retorno de la inversión , entonces es hora pasada que comenzó. Los comerciantes activos dependen en gran medida de sus herramientas.

4. Conozca sus objetivos

uno de los primeros pasos para diseñar un plan de inversión es decidir qué quieres salir de la vida, y cuando necesitarás el dinero para hacerlo. esto le permite planificar necesidades a corto plazo como el fondo universitario para niños y objetivos a más largo plazo como retirarse para viajar por el mundo a los 55 años. No acercarse al marketing con simplemente "Quiero hacer crecer mi negocio"; necesitas un Marco más específico y un conjunto de rendimiento cuantificable indicadores. Si no puede imaginar su resultado deseado, entonces nunca Tome las decisiones correctas para llegar allí.

Ahora, ¡vaya y mercado!