Is it really possible to generate quality leads with gated content? The answer is yes. With a clear strategy backed by data, you can create a single piece of high-quality content that positions your brand as an authority, provides value to your audience, increases your email subscriber rate by 10x, improves your customer acquisition rate, and increases organic search traffic, all at the same time.
IT Se toma el tiempo para encontrar la pieza que catapultará a su marca, pero con un objetivo claro e información valiosa para ofrecer a su audiencia, es más fácil de lo que piensas. En este estudio de caso de marketing de contenidos, le mostraremos cómo w E construyó una lista de correo electrónico de 10,000 suscriptores con la ayuda de contenido cerrado.
Primero un pequeño fondo ...
Trabajamos con Grupo financiero de rehabilitación , una lénica especializada en préstamos a las fuentes, durante más de 10 años. No pasaremos por toda la historia aquí ( Vea nuestro Estudio de caso para eso), pero comenzamos con una combinación estándar de anuncios de búsqueda y estrategia de contenido centrada en su blog.
Tan como Nuestra estrategia de marketing maduró, queríamos mover el funnel. Hasta eso punto, todos nuestros esfuerzos se centraron en las personas que buscan activamente dinero para voltear una casa. Sabíamos que había un mundo entero de personas que estaban mucho antes en su viaje, y queríamos conocerlos a medio camino. Nuestros objetivos rectores fueron:
- Aumentar el tráfico orgánico relevante al Sitio
- Generar más precalificado ("Preveral") Lideres para el negocio
- Desarrolle una lista de correo electrónico de personas interesadas en voltear una casa
SO, SO, SO, SO, SO, SO, SO, SO, ¿Cómo hicimos para encontrar personas antes en su viaje y empoderar? ¿Para eventualmente se dirigen a rehabilitar financiero? Decidimos crear un recurso que guiaría a alguien a través de todo el proceso, desde saber muy poco sobre la inversión inmobiliaria hasta un flip listo Cliente potencial.
Así Flipping 101 Nació contenido Hub, y durante más de 6 meses construimos un centro de contenido profundo Caminando a la gente a través de todo el viaje de volteo, desde el principio hasta final.
Publicamos los artículos y vimos cómo entraba el tráfico. Comenzamos a Clasifique en la parte superior de la página para obtener muchas búsquedas sobre cómo voltear casas. En poco tiempo, el tráfico de búsqueda orgánica creció para ser nuestro más grande Fuente de tráfico y clientes potenciales.
Si bien tiene éxito, eso no es una sola pieza de contenido. Más de A Centro de contenido , de verdad. Aquí es donde las cosas se ponen realmente interesantes:
Las piezas de contenido perfectas
Una sección del Centro de contenido de Flipping 101 comenzó a destacar realmente: RFG estaba obteniendo una tonelada de tráfico a una página en Cómo escribir un plan de negocios para volteo de casa || 86 . Even better, it was high-quality traffic. People were spending time reading the page, and many were browsing through several pages. Ultimately, The Flipping 101 section of the site generated ~100k sessions from organic search in 2018, with a 0.3% conversion rate, leading to ~350 prequal form submissions. We knew we could take it a step further and mine more value for RFG.
mientras Uso de Moz para investigar un poco sobre palabras clave frecuentemente buscadas El tema, encontramos que había búsquedas en busca de un ejemplo o plantilla de un plan de negocios.
si Estas personas buscaban activamente una plantilla o muestra, nosotros Se preguntó: ¿Cuántos otros buscadores encontrarían valor tener uno? Ahora nosotros ¡Tenía algo en lo que realmente podríamos hundir nuestros dientes!
Los planes
Entonces, creamos un contenido cerrado PDF de una plantilla de plan de negocios para que las alas de casa descarguen, impriman y completen.
Luego creamos una página de destino para la plantilla del plan de negocios , con un formulario para que los usuarios envíen su dirección de correo electrónico para una copia gratuita de la plantilla del plan de negocios.
cuando Un usuario completa y envía el formulario, recibe un correo electrónico que Incluye la plantilla del plan de negocios. Simple. Les proporcionamos valor por Dándoles el recurso que buscan, y nos dan valor al permitir nosotros para continuar nuestra relación con ellos por correo electrónico.
También se usa MailChimp para configurar una breve serie de tres correos electrónicos de seguimiento diseñado para alentar y apoyar a los usuarios a través del proceso de Desarrollo de su plan de negocios de volteo de casa. La esperanza era que el La información adicional los hizo más propensos a voltear una casa con éxito, mientras construye una relación, para que llegaran a Rehab Financial cuando llegó el momento. ¡Es una ganancia/ganancia!
Los resultados
Believe es o no, si ofrece a las personas algo valioso, están felices de mano sobre su dirección de correo electrónico. Muchos de ellos incluso se registrarán para recibir Contenido más valioso de usted en el futuro.
dentro El primer mes de lanzar la campaña de contenido cerrado rápidamente recopiló 80 correos electrónicos. A partir de ahí, nuestra colección de correo electrónico continuó cohete. Hasta el día de hoy, Rehab recibe un promedio de 150-200 nuevos correo electrónico suscriptores al mes, principalmente como resultado de la plantilla del plan de negocios. La lista de correo electrónico cruzó 10,000 suscriptores a fines de 2018, resultando En ~ 170 presentaciones del formulario principal ese año, el 12% del formulario de plomo total Envíos: todos de un activo completamente propiedad.