En los últimos años, Brolik ha aumentado sus compromisos con las marcas emergentes, también conocidas como nuevas empresas.
Marketing para startups es diferente a las empresas establecidas. El Las buenas startups prueban lo suficientemente rápido como para minimizar la inversión en cada iniciativa. Esto permite una gama agresiva de experimentos de marketing antes de llegar al final de la pista de efectivo (que casi siempre inminente en el futuro cercano).
El problema con la forma en que la mayoría de las nuevas empresas se acercan al marketing de enfoque que no se ajusta a un modelo probado de diversificar el marketing enfoque para ganar tanto a corto como a largo plazo. En la startup Mundo (al menos el segmento del mundo financiado por VC de cocina a presión) No existe tal cosa a lo largo de la plazo. Solo hay hoy.
El marketing a menudo se compara con la inversión . La estrategia de inversión generalmente incluye una cartera diversificada, con un Establecer y olvidar la estrategia de TI. No mires el mercado todos los días, pero En su lugar, mire sus ganancias a largo plazo. Este es el marketing perfecto Estrategia para un negocio establecido que busca un crecimiento del 10-15% año tras año.
Una de las situaciones más molestas en las que se puede colocar su negocio es un corte de energía, y el efecto duradero que podría tener en su empresa como pérdida de ingresos, comenzando a respaldar su horario de trabajo y más.
El marketing de inicio también se puede comparar con el mundo de la inversión, pero El enfoque es más parecido al comerciante del día. Recopilar información rápido, Especular, calcular, hacer su gran juego y cobrar (¡o perder mucho!).
Como resultado, he encontrado la necesidad de alterar mi enfoque al asignar un Estrategia de crecimiento para el mundo acelerado de las nuevas empresas. Aquí hay algunos Consejos de mi experiencia.
Calcule el costo de adquisición de su cliente objetivo para comprender su pista
Para volar, necesita comprender cuánto elevación necesitará en el aire, luego diseñe sus alas para eso.
En el mundo de los inicio, el elevador se calcula con la combinación de efectivo de efectivo y costo de adquisición de clientes o CAC. Por lo general, necesitas un CAC que Te dejará con suficiente margen para reinvertir y crecer (excepto en un ganador || 72 winner take all market ).
Una vez que tenga su CAC objetivo establecido, identifique qué múltiplo de Ese CAC es aceptable al ingresar nuevos canales. Al sumergirte el dedo del pie En el agua, no es probable que tenga éxito de inmediato. En cambio, Necesitará tiempo para experimentar y trabajar su CAC a una rentable objetivo. Si se encuentra en un mercado competitivo, no es probable que reduzca su CAC por 10x utilizando tácticas de optimización solas. Si su CAC es 10 veces su objetivo desde la puerta, corta tus lazos con ese canal y muévete en tu próximo experimento. Por otro lado, si su CAC es solo 2x Su objetivo, es posible que pueda optimizar su camino hacia el éxito.
El objetivo es identificar la viabilidad del canal tan rápido como posible, incluso si eso significa mostrar un camino plausible a su CAC objetivo Más de 2-4 meses. Demostrando que puedes mejorar tu tasa de conversión y reducir costos durante la primera semana o dos de un La campaña es un gran punto de partida. Aprovechar los primeros aprendizajes para Desarrolle su lista de optimizaciones de objetivos necesarias para llegar a su objetivo Cac.
Recurso adicional: Defina KPI y rastree el ROI de su gasto publicitario
Use el marketing para aprender sobre su marca, producto y audiencia
El mundo de la publicidad y el marketing tradicional tiene una historia de la historia de la historia de Falta de datos para articular con confianza lo que funciona. Los datos faltantes es lo que ha impedido que los especialistas en marketing empleen prácticas como el Método científico para determinar qué funciona. Sin embargo, en lo digital Mundo, hay una gran cantidad de información.
Todos los especialistas en marketing digital de hoy deberían usar algún tipo de prueba Metodología, pero esto es aún más importante para las nuevas empresas. Algunas startups Trabajamos con el que todavía estamos luchando por encontrar un ajuste de mercado de productos que pueda ser mucho más difícil que solo las imágenes de prueba A/B o mensajes.
Growth Marketers debería implementar un enfoque de prueba calculado Eso incluye establecer hipótesis, determinar las variables y Definición de los criterios de prueba. Esto típicamente viene en forma de Identificar propuestas de valor clave y ejecutarlas en anuncios de prueba. Este no es tan limpio como un experimento de laboratorio científico, pero si las pruebas es reflexivo y conduce a aprendizajes clave, proporcionará dirección en La velocidad que necesitan las nuevas empresas para escalar. Chris Meyers, fundador de Kapsul, proporciona una clase magistral sobre Uso de pruebas para encontrar un ajuste de mercado de productos En el episodio 13 de GrowthCurve.
De esta manera, cada iniciativa basada en marketing está entregando marca conciencia a una audiencia potencial, pero también va a sistemáticamente Mejore todos los esfuerzos de marketing a largo plazo.
Compre confianza y credibilidad
Los consumidores deben confiar en un negocio antes de sentirse cómodos comprar sus productos o servicios. Las empresas establecidas generalmente tienen un Buena base en forma de una marca reconocida, reseñas, Endosos y presione. Para una startup, sin embargo, habrá muy Poco de esto.
Debido a la importancia de la credibilidad y la falta de ella con las startups no probadas, buscamos comprarlo.
La forma más fácil es mediante el alistamiento de influenciadores o sitios de revisión. Hablarán favorablemente sobre su marca, producto o servicio a su audiencia por el precio correcto.
También debe buscar comprar credibilidad a través de patrocinado contenido. Patrocinar contenido en una publicación de noticias relevante y luego amplificar El artículo patrocinado utilizando sus canales de publicidad pagados. El Las tasas de clics tienden a ser dramáticamente más altas debido a la construcción Confiar en la marca de la publicación y la confianza de los usuarios hacia la startup también aumenta debido a la publicación de terceros que habla sobre en nombre de la organización.
con una herramienta como Snip.ly , incluso puede Agregue los espectadores del contenido a un embudo de marketing de reorientación para Continuar la narración, acercando al consumidor al objetivo Transacción.
Múltiple Tarea Su camino a estrategias a largo plazo
Algunos de los compromisos más exitosos en los que hemos trabajado provienen de las victorias a largo plazo con la optimización del motor de búsqueda y Optimización de la tasa de conversión . Sin embargo, cada startup con la que hemos trabajado necesarios para golpear específicos y objetivos agresivos esta semana, este mes y este trimestre. Cro podría poder afectar el corto plazo, pero el SEO probablemente no producirá por el final del trimestre.
Debido a la baja probabilidad de un impacto positivo a corto plazo, estos Las iniciativas se mantienen constantemente debajo de la línea. Eso significa que en un año o Dos cuando la marca podría estar obteniendo un gran crecimiento del SEO, todavía no he comenzado. En su lugar, son adictos a la adquisición pagada de canales alquilados. Andrew Chen va tan lejos para decir que Las startups mueren de una adicción al marketing pagado . Jason Brewer dice Diversifique lejos de los canales de generación de plomo alquilados Tan pronto y con la mayor frecuencia posible.
La táctica que puede usar para evitar esta muerte es multitarea. La estrategia de adquisición pagada necesita un buen contenido para enviar a los consumidores. Antes de escribir contenido, pause y haga una investigación de palabras clave primero para que eventualmente puede clasificarse en SERP y crear impacto orgánicamente. Una guía El principio para la escritura de SEO es producir contenido que sea 10 veces mejor que La mejor pieza similar de la que existe.
Esto es excelente para SEO y para la adquisición pagada. Si te paga La página de destino de la adquisición es 10 veces mejor que la competencia, será Altamente efectivo para conducir nuevos negocios.
Conclusión
La mayoría de las nuevas empresas necesitan crecer rápidamente. Para hacer esto, no pueden tener miedo de Tácticas de marketing arriesgadas. Para dificultar la situación, las startups a menudo tienen efectivo limitado, carecen de ajuste del mercado de productos y tienen un Tiempo limitado para poder resolver esos problemas. Sí, si no lo hacen Resolver estos problemas, dejarán de existir. Se ven obligados a vivir A corto plazo.
Depende del equipo de marketing mantener este enfoque mientras no se cotiza Demasiado lejos de la oportunidad de crecimiento sostenible a largo plazo. El derecho Balance de crecimiento "pirateo" y crecimiento "nutritivo" es imprescindible.
También vale la pena señalar que las estrategias sugeridas aquí solo deben solo deben ser prestado por empresas mayores y más establecidas en lugar de vivir por a ellos. De vez en cuando estas tácticas pueden marcar una gran diferencia para un negocio establecido, pero es mucho más seguro para organizaciones para cumplir con un enfoque diversificado en lugar del riesgo Metodología de tipo de comerciante de día.