Prospecting for new clients is no easy task. It requires patience, persistence and exceptional organization and time management skills. Also, the ability to persevere through frequent rejection is an absolute must. Luckily the market is full of technologies, tools and platforms designed to help salespeople prospect and sell smarter. Having spent the past decade as a salesperson and technologist, I have had the opportunity to try, test, implement and critique a wide array of sales technology products. Here are my top three tools to help with prospecting.
Visistat: deja de adivinar quién está llamando a tu puerta.
Comprender tu tráfico web es fundamental para las ventas y el marketing, Especialmente si su sitio web está promocionando o vendiendo un producto o servicio. Google Analytics es el servicio de análisis web freemium más utilizado En Internet. En mi opinión, cada sitio web, negocio o personal, debe integrarse con Google Analytics. Incluso como un servicio gratuito, Los beneficios son demasiado buenos para dejarlo pasar .
Las personas de Google Analytics son Sticklers para la privacidad, lo que lo convierte en Difícil de descubrir cualquier información de identificación personal sobre su tráfico del sitio web. La adamencia de Google hacia la privacidad es una postura difícil para Toca, sin embargo, es un pequeño impedimento para las organizaciones impulsadas por las ventas Buscando tomar decisiones basadas en datos. Visistat es una herramienta que utilizamos en Brolik para identificar las empresas reales y organizaciones que visitan nuestro sitio web que de otro modo permanecerían en el anonimato.
Además, Visistat rastrea el comportamiento de cada visitante mientras Navegue por todo el sitio web. Sabiendo qué secciones o páginas un La empresa en particular está viendo mejora nuestras posibilidades de prospiarlas con una solución oportuna y relevante. Otra área donde brilla Visistat es usabilidad. La experiencia del usuario es sencilla y los datos se leen Simplemente, hacer de este un excelente recurso para casi cualquier persona, independientemente de cualquier capacitación de análisis formal. Por último, de tamaño pequeño a mediano Las empresas que deseen implementar Visistat pueden hacerlo sin romper el Banco.
Como lectura adicional, PC Reviews Visistat con mayor longitud y enlaces a productos alternativos que no he tenido la oportunidad de probar.
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I am a proud early adopter (circa 2010) of Rapportive , Un complemento para Chrome y Firefox que le permite ver LinkedIn Perfiles dentro de Gmail. Siempre estoy empujando a Rapportive a todos vendedor me conozco, descubriendo continuamente que la mayoría de las ventas Los profesionales que encuentro nunca han oído hablar de la herramienta. Soy absolutamente enganchado a que la gente lo enganchara. Entonces, ¿con cuál es el gran problema? Rapportive y ¿por qué deberías usarlo?
Para empezar, ¡Rapportive es gratis! Cada vez que compone un correo electrónico en Gmail, Rapportive ploca simultáneamente los ricos perfiles de contacto para Cada dirección de correo electrónico incluida en el hilo. Al instante, se le muestra lo que Se parece a una perspectiva, su profesión y dónde se encuentran. Tú puede identificar cualquier conexión mutua en sus redes sociales. Tú incluso puede obtener la cuenta de los intereses compartidos mutuamente, algo que puede Mencione en un correo electrónico introductorio para establecer una relación. También, Rapportive es una excelente manera de verificar las direcciones de correo electrónico de los prospectos usted son un correo electrónico en frío.
Si necesita ayuda para afilar sus habilidades, la gente en WordStream ha reunido Este gran recurso para identificar direcciones de correo electrónico desconocidas. Para aquellos de ustedes que prefieren el abastecimiento booleano para los correos electrónicos , soy un gran admirador de Erin M. Page’s Blog en todas las cosas booleanas. Por último, la gente de Visistat recientemente introdujo un nuevo servicio llamado Kickfire Diseñado para ayudar a investigar los clientes potenciales y la obtención de direcciones de correo electrónico. I recientemente he comenzado a usar Kickfire para Google Chrome y aunque La experiencia inicial es prometedora, como con cualquier producto nuevo, tiene espacio. para mejorar.
YESWARE: No es más esperar que alguien reciba su mensaje en una botella.
La mayoría de los vendedores aceptan que la mayoría de nuestros correos electrónicos fríos se irán sin respuesta. Los vendedores persistentes normalmente seguirán con perspectivas hasta que el esfuerzo se sienta desesperado o inútil. Que más Las perspectivas no se dan cuenta es que un vendedor en realidad prefiere un "no" que no hay respuesta en absoluto. Una respuesta definitiva evita ser reprendido con más seguimientos. En el pasado, aparte de los recibos de lectura, Hubo poca innovación para el seguimiento de correo electrónico y los vendedores a menudo se preguntaba si sus correspondencias se perdieron para siempre en el éter. Ingrese YESWARE .
YESware es una herramienta de seguimiento de correo electrónico que proporciona detalles significativos sobre Lo que le sucede a cada correo electrónico individual después de que se envíe. Yesware Si se ha abierto un correo electrónico, a qué hora se ha abierto e incluso cómo Muchas veces se ha abierto. El servicio incluso puede decirle el ubicación del destinatario cuando abrieron el correo electrónico, así como el Tipo de dispositivo y navegador. Lo mejor de todo es que los datos son en tiempo real y excelente Para situaciones en las que un vendedor puede obtener una perspectiva en el momento, Usando la capacidad de inferir si están a la altura o alejada de su escritorio.
Sí, sin embargo, el sofá es mucho más que solo el seguimiento de correo electrónico. El servicio rastrea los enlaces dentro de los correos electrónicos, si los archivos adjuntos se abren e incluso pueden decir Usted qué páginas y cuánto tiempo pasan las perspectivas en una página en particular de un archivo adjunto. Yesware también le permite crear plantillas de correo electrónico y A/B pruebe para su rendimiento, proporcionando datos sobre Abierto y Respuesta tarifas. La prueba de plantilla de correo electrónico es excelente para jugar con líneas de asunto y contenido del cuerpo. Es una característica tanto de sus equipos de ventas como de marketing. puede aprovechar.
En su conjunto, los datos capturados por Yesware son lo suficientemente potentes como para ayudar Cada uno de sus vendedores hace correspondencias más inteligentes y calculadas. Elimina preguntarse si el correo electrónico de ventas se ha perdido en el éter y me ha ayudado a reducir la cantidad de correos electrónicos de seguimiento molestos que necesito enviar. Esto no es solo una victoria para mí, sino que también me imagino para aquellos que yo Estoy prospectando.
¿Tiene una herramienta o plataforma de ventas que ha cambiado cómo usted o sus perspectivas de empresa? No dude en comentar y compartir.