Business are always debating SEO vs SEM, as if one or the other is better as part of a digital marketing strategy. I assumed we had put the topic to bed years ago, but it seems that there are still plenty of people trying to understand if the answer is investing in SEO, SEM or both.

esto fue aún más evidente cuando me senté en una cumbre de Google para una pequeña agencia propietarios recientemente. El tema estaba vendiendo SEM a clientes de SEO. Como yo era Sentado allí escuchando el equipo comercial de Google Adwords presente their slides, a few things grabbed my attention.

1. We’re still referring to clients as “SEO clients” as if SEO is an exclusive and all-encompassing strategy.
2. We’re still talking about SEO and SEM as a choice between two polar alternatives.

If you only have one takeaway from this article, this is it… it’s not an either/or conversación.

SEM y SEO necesitan coexistir y trabajar juntos dentro de su estrategia de marketing digital.

Todavía nos referimos a los clientes como "clientes de SEO"

incluso Si se le paga por hacer SEO y es una agencia de SEO, está haciendo más que SEO. Es probable que esté involucrado en la investigación de mercado, Planificación estratégica, diseño de UX, redacción y optimización de sitios web, incluso marketing en redes sociales, y si lo estás haciendo bien, estás Hacer SEO como parte de una estrategia digital más completa.

esto Habla sobre el desafío con el que las marcas se enfrentan cuando se trata de tener muchas agencias especializadas. Si solo es un "cliente de SEO" para una agencia y un "cliente de relaciones públicas" a otro, se está beneficiando de un cohesivo y Programa de marketing conectado o tratar de disputar un popurrí de servicios y proveedores de servicios? Si los canales y marketing separados Las iniciativas están en conjunto en su enfoque, se está perdiendo un todo Mundo de las oportunidades.

Todavía estamos hablando de SEO y SEM como una opción entre dos alternativas polares.

SEM Las ideas deben guiar su estrategia de SEO y contenido. Piense en SEM como el conejillo de indias para probar nuevas palabras clave antes de pasar el tiempo Construirlos en su estrategia de contenido y calendario editorial. Una vez Has hecho algunos Investigación de palabras clave Y tiene una breve lista de palabras clave a las que desea apuntar, gasta algunas Mil dólares en cada uno y rastrear los resultados durante unos meses. Son los ¿Haga clic en conducir a las personas adecuadas a su sitio web? Basado en un 1-2 mes Experimento SEM, debes saber si vale la pena desarrollar contenido alrededor de estas palabras clave e invertir los esfuerzos para clasificarlas para ellas orgánicamente.

Incluso Cuando haces la transición al desarrollo de contenido, eso no significa Debes detener tus campañas SEM. Quieres poseer tanto de la Busque bienes raíces como sea posible, así que continúe los esfuerzos de SEO y SEM. Si Necesita más pruebas, consulte el estudio de SEER Interactive que muestra CTR combinado que va del 6% al 56% Cuando una marca posee el primer resultado orgánico y el primer resultado en el SERP.

Otro El beneficio de SEM es el aumento del tráfico que trae. Aumentando tu tráfico 50-100% diario a SEM ayudará a su autoridad general en Los ojos de Google. Esto es especialmente cierto para las palabras clave que no clasificar alto por orgánicamente. Pague para jugar mientras construyes tu orgánico Rankings.

Una de las estadísticas de la cumbre de Google se quedó conmigo. La estadística proviene de esto Google Research Study ).

STAT: los anuncios pagados impulsan el 89% del tráfico incremental.

en Otras palabras (en promedio) 89% del tráfico generado por anuncios pagados es No se reemplaza por clics orgánicos cuando los anuncios pagados se detienen.

Vamos a poner esto en contexto.

son un techador. Usted está presentando resultados de pago y orgánicos para El término "reparación de techos Filadelfia". Un día te das cuenta de que tienes avanzó hasta el primer lugar orgánico en el SERP cuando la gente busca "Reparación de techos Filadelfia".

Entonces piensas para ti mismo: "¿Por qué pagar los anuncios cuando estoy sentado bastante sobre los resultados orgánicos?"

Decide dejar de ejecutar anuncios pagados.

It it It Resulta que esta suposición está muy mal. Ahora estás perdiendo el 89% de Tráfico incremental a su sitio web después de cerrar los anuncios pagados.

Si está en el cuarto o quinto lugar orgánico, podría estar perdiendo más cerca del 100% del tráfico incremental.

Resumen

si Es una pequeña empresa preocupada de que sus clientes no hagan clic en anuncios pagados, o usted es una marca nacional que posee resultados orgánicos, Recuerde que no necesita elegir entre SEO y SEM. Deberían coexistir, y además, apoyarse mutuamente.