Velocidad lo es todo. Es un tropo clásico en los negocios, y de muchas maneras Todavía es muy cierto. Hay un beneficio innegable en ingresar a un mercado más temprano en lugar de más tarde, pero como nos dice la historia, un fuerte La base es un mejor indicador de éxito.
Take El estudio de caso pendiente favorito de todos en este momento: Spotify. A pesar de un Inicio masivo en el mundo de la transmisión de música y un usuario activo Base que se acerca a 200 millones, sería difícil encontrar a alguien completamente seguro en su continuo crecimiento gracias a Apple Music.
allí son varias formas en que Spotify se diferencia de Apple Música: contenido original, listas de reproducción pública, controles de servicio cruzado, integración con genio, pero cuál de estos se está utilizando para posicionarse ¿Spotify de una manera que puede superar la monstruosa ventaja de hardware de Apple?
claramente Nadie llamaría a Spotify un "fracaso" por ningún tramo, y casi nadie puede competir con Apple, pero el punto aún se mantiene, a medida que Spotify entra en un etapa de crecimiento vital después de su OPI no tradicional, ¿están formó la base correcta para construir?
ahí es donde las respuestas a las siguientes preguntas pueden ayudar.
Las preguntas que conducen al crecimiento sostenible
Empresas que nos llegan en preparación para sus propias etapas de crecimiento son a menudo (comprensiblemente) ansioso, buscando sumergirse de cabeza en importante Decisiones de marketing basadas en pequeños supuestos de tamaño de muestra. Esto es donde se convierte en nuestro trabajo para proporcionar dirección y resistirse a hacer apresurarse decisiones.
Es Es importante que antes de que comience nuestro marketing, damos un paso Volver para garantizar que los elementos comerciales principales estén en su lugar para desarrollar un Plan de marketing estratégico alrededor.
Nuestro objetivo no es un aumento único en las compras a través de alguna táctica de piratería de crecimiento: es un crecimiento sostenible.
Estas son las preguntas clave que preguntaremos:
¿Cuál es su modelo de negocio?
AT Es núcleo, su modelo de negocio describe cómo su negocio crea y Ofrece valor para su audiencia. Si estás sentado allí pensando en cómo resumir la forma en que su negocio proporciona valor y encontrar el Respuesta complicada: simplificemos.
Una buena forma de pensar en esto es algo conocido como el concepto de Hedgehog Hedgehog Concept . La idea aquí es que hay dos tipos de negocios: los que difundir sus ofrendas para convertirse en buenas en varias cosas (zorros, es decir, Spotify y sus adjuntos misceláneos) y los que son Genial en una cosa (erizos, es decir, Apple y su ventaja de hardware).
Buscamos eso One , y para hacerlo, debemos completar ese diagrama de Venn con respuestas a estas preguntas:
- ¿Cuál es su estrella financiera de North? || 82
- What are you passionate about?
- What can you be the best (in the world) at?
With clear and concise answers to these questions, we can get a good sense of a strong business foundation. As an added benefit, they also help to answer...
¿Cuál es el posicionamiento de su marca?
Su posicionamiento de marca es cómo Comunicate El valor que entrega con su modelo de negocio. Cuando se trata de Dando forma a esta narrativa, sus respuestas a las preguntas dos y tres de la El concepto de hedgehog se convierte en paramount.
el La pasión y la capacidad central de su negocio son las mejores herramientas para Definir la percepción pública de su marca, por lo que es importante Los martille en aras de cualquier mensaje de marketing. El truco entonces se convierte en revestimiento de este mensaje con la respuesta a nuestro próximo Pregunta ...
¿Quién es su público objetivo?
¿Sabes quién es el cliente "correcto" para tu negocio? Bueno, ahora sabemos qué valor entrega y Cómo comunica este valor, por lo que el paso tres es una cuestión de alinearlos con personas particulares.
Estoy seguro de que no es la primera vez que escuchas esto, sino solo para reiterar, el mejor método para lograr esto es Hablando con los clientes . ¿Cuáles son sus puntos débiles? ¿Cuál es su proceso de toma de decisiones? ¿Dónde se pueden encontrar? Encontrar respuestas a estas preguntas (y muchas otros) es una enorme parte de lo que Brolik hace por nuestros clientes.
Recuerda, aunque la velocidad no lo es todo, no es nada ¿CUALQUIER? Encontrar a sus clientes no debe convertirse en un proceso extenso y costoso: Y no tiene que ser .
Con los perfiles de sus clientes ahora definidos, es hora de mirar ...
¿Hay un ajuste de mercados de productos? ||– 104
Does what you’re selling deliver on the promise that your brand messaging communicates? And does it provide value to your target audience? At the end of the day, the task of doing great marketing is made much easier by a great product, so these are important questions to answer.
en Esta etapa, tenemos suficiente información para construir un marketing fuerte. campaña. Pero, ¿qué sucede cuando comienzan a rodar los cables? Ahí es cuando Preguntamos ...
¿Puede su proceso de ventas entregar?
Desde una perspectiva de marketing, un proceso de ventas eficiente es fundamental por dos razones:
- Usted necesita un equipo de ventas probado que pueda continuar con el posicionamiento de su marca y la promesa que implica. Este es un Big Parte de su capacidad para convertir el marketing generado por ventas.
- An La pieza esencial, pero a menudo pasada por alto, el rompecabezas de marketing es Seguimiento de calidad. Necesita visibilidad durante todo el proceso de ventas y tener una forma efectiva de comunicar los hallazgos en todo entre sus equipos de marketing y ventas. Nos gusta referirnos a esto como " Cerrar el bucle ".
IT Debe estar claro ahora cómo se necesita la base de trabajo anterior para un Plan de marketing estratégico para afianzarse. Tomándose el tiempo para asegurarse de que Todos estos componentes clave de su negocio están afectados, usted ha sentó las bases para un proceso de marketing efectivo e iterativo Eso puede ahorrar dinero y devolver valiosos aprendizajes.
Siéntanos que esto puede significar la diferencia entre las ganancias a corto plazo y el crecimiento continuo.