Sigue leyendo y vea cómo puede evitar dejar atrás a su competencia mientras le mostramos:
- Cómo los cambios en las plataformas publicitarias afectan cómo se comunica con su audiencia || 63
- How evaluating success with marketing campaigns will change
- Las plataformas y las plataformas y los metos de los metos. éxito
- ¿Por qué los datos de primera parte se están volviendo parte integral de cualquier campaña de marketing
- Cómo cambiar su estrategia de marketing para el futuro
el La última década ha estimulado un interés sin precedentes en el marketing como Las redes de publicidad digital lanzadas, crecieron e hicieron acceso a las herramientas Más fácil y más barato que nunca. Cualquiera podría entrar en lo digital juego de publicidad relativamente rápido y barato, y rastrea el rendimiento de estas inversiones con precisión de principio a fin Medir su ROI.
Sin embargo, Los principales jugadores que rápidamente alcanzaron la vanguardia de la publicidad digital están cambiando las reglas del juego debido a las presiones para proteger al usuario privacidad. A medida que se extienden la recopilación y el acceso de datos personales a través del Internet, los usuarios se volvieron cada vez más cautelosos sobre cómo era su información ser utilizado por los sitios, que preparan el escenario para las plataformas de publicidad para responder con restricciones sobre cómo los anunciantes podrían utilizar su anuncio redes. Estos turnos no son solo cambios de arriba hacia abajo que publican Las empresas están obligando a los vendedores como una estrategia para su propio crecimiento, pero los cambios solicitados por los usuarios finales.
Desde que Google anunció su Privacy Sandbox En 2019 y su eventual interrupción del seguimiento de cookies, Apple y Facebook ha realizado cambios similares para aumentar la privacidad del usuario y esconderse Detalles disponibles para los especialistas en marketing. Con el lanzamiento de Apple de iOS 14 en 2020 Eso permitió a los usuarios optar por no seguir el seguimiento de las aplicaciones y los sitios web, se hizo más difícil para los especialistas en marketing ver el impacto y la eficacia de Sus campañas digitales al nivel a los que se han acostumbrado.
De manera similar, en los últimos años, Facebook ha estado cambiando las políticas eliminando regularmente las capacidades de orientación en ciertas categorías, como la religión y las condiciones de salud, que limita la granularidad con el cual los anunciantes digitales pueden operar.
con todos estos cambios encabezados en la dirección de Datos anónimos y Opciones de orientación limitadas , Los especialistas en marketing se han visto obligados a adaptarse a los cambios. Pero, los ajustes que los especialistas en marketing eligen hará o rompen su éxito. Estos grandes Los cambios estructurales requieren más que simples actualizaciones o cambios de orientación a puntos de conversión.
el Los mejores vendedores y la mayoría de las empresas exitosas revisarán su Enfoque para el marketing en los próximos años para reaccionar y anticipar, más cambios relacionados con la privacidad. A medida que adapta su enfoque a los medios pagos, es crucial vincular sus campañas a sus objetivos comerciales y KPI para proteger su negocio contra el cambio rápidamente Marketing pan y garantizar el continuo éxito de la publicidad digital.
ayudarlo a hacer eso, estamos compartiendo nuestro planificador de gastos publicitarios internos que nos ayuda a entregar resultados estratégicos impulsados por KPI de medios pagos campañas. Consulte nuestra herramienta gratuita para comenzar a mejorar sus campañas y Generación de clientes potenciales a costos sostenibles.
Los impactos del impulso de privacidad
para los últimos 10 años, la facilidad de rastrear la actividad del usuario a través de Las cookies de terceros hicieron que la recopilación de datos e informes sea fácil para vendedores. Hubo una imagen completa de los diversos puntos de contacto Los clientes golpearían antes de comprar un producto, enviar un formulario o Convertir a través de cualquier acción de alto valor. El seguimiento de extremo a extremo fue confiable con cookies que mantenían pestañas a las personas mientras usaban el Internet. Ahora, será difícil seguir de manera confiable a los clientes. En línea y saber cómo se comprometen con anuncios y contenido orgánico.
Ahora, con la fase gradual fuera de los datos de terceros, hay ya las brechas en los datos a medida que las plataformas se adaptan a cambios como iOS 14 Seguimiento de opción de exclusión. Las plataformas tienen menos visibilidad de lo que hacen los usuarios una vez Dejan la aplicación, o ya no pueden compartir datos recopilados con terceros. En cambio, ahora es la era de la "caja negra", donde Las empresas ingresan su orientación, presupuestos y ángulos creativos más amplios en plataformas, permitiendo que las plataformas mismas manejen la optimización Basado en sus algoritmos secretos.
Piense en el alejamiento de Google de anuncios de texto expandidos , donde los especialistas en marketing podrían controlar las combinaciones de los titulares y Descripciones Los buscadores de los buscadores vieron, a los anuncios de búsqueda receptivos donde Google mezcla y combina automáticamente los titulares y descripciones que cree funcionará mejor. La disminución de la visibilidad del éxito de activos específico significa que será difícil determinar la creatividad que está funcionando Y lo que no está en un nivel granular.
Cambiando su mentalidad para el futuro
Finding El éxito en futuros esfuerzos de marketing tomará más tiempo y diferente enfoques para las pruebas que antes. Paciencia y un Mente abierta se convertirá en los activos más valiosos para un pivote exitoso. Tomando el Es hora de establecer cómo se ve el éxito para su empresa y aprendizaje Cómo aprovechar las plataformas para su ventaja lo beneficiará a largo ejecutar, especialmente a medida que otras empresas evitan el marketing debido a estos cambios.
De manera similar, Cambiar su mentalidad y su idea de éxito lo ayudará a perfeccionar Las métricas y los objetivos que son más valiosos para su negocio. La falta de visibilidad e incapacidad para llevar inmersiones profundas a los datos requerirán Los especialistas en marketing actualizarán su enfoque general de la estrategia de marketing. Sin un seguimiento e informes de extremo a extremo confiables, será difícil Haga cambios impactantes a pequeña escala como antes. Actualización de pequeños detalles como titulares de anuncios o activos utilizados para afectar los resultados, pero como plataformas Tome más control sobre los datos que comparten, cambios más grandes como la campaña Los objetivos o la orientación más amplia tomarán su lugar. Del mismo modo, falta de Las capacidades de seguimiento significa que los esfuerzos de marketing se enmarcarán en todo Etapas de embudo con poca visibilidad de cómo los esfuerzos de la parte superior del embudo Impact Bottom of Funnel Campañas.
Un retorno al análisis de marketing más tradicional
AS Un resultado, las empresas deberán adoptar un regreso a las filosofías de enfoques de marketing más tradicionales cuando se trata de evaluar éxito. Los objetivos y los KPI deberán volverse amplios para medir con precisión el éxito y establecer empresas para alcanzar objetivos. Piense en términos de métricas tradicionales utilizadas en áreas como la marca marketing.
Las métricas que miden el rendimiento general de la marca se volverán más significativos para el resultado final de una empresa que los datos sobre cuántas compras llegaron De una variación específica de un anuncio de Instagram, como esa información ser casi imposible de confiar. En su lugar, Piense en términos de sentimiento general de la marca, la tasa de rebote en las páginas clave de su sitio y el valor de por vida del cliente para evaluar con precisión el éxito de sus esfuerzos de marketing.
Las métricas que se vuelven importantes variarán en todas las etapas del embudo de marketing. || 105 While it will be more difficult to get the exact number of people who interact with your brand across the internet then become a customer, looking at big picture data will still give you reliable feedback on the success of your campaigns. For example, it may be impossible to see if your organic social strategy leads directly to product purchases, but you can use data at each step in that process to give you directional data about your efforts.
En la parte superior de su embudo, la conciencia de la marca es la más importante. Si bien no puede saber cómo la gente escuchó sobre su marca en la mayoría de los casos, Puede monitorear quién toma medidas basadas en ese conocimiento. Seguimiento de búsquedas de marca es una excelente manera de evaluar cuántas personas están al tanto de su marca y buscan más información sobre usted.
Con Google Analytics y la consola de búsqueda puede ver qué búsquedas llevar a las personas a su sitio, y querrá rastrear cualquier cosa relacionada con el nombre o los productos de su empresa. Métricas como impresiones, seguidores y Los comentarios en los sitios sociales son otro buen lugar para ver para que pueda ver Qué tan amplio es su alcance fuera de su sitio. Ahora, mucha gente descubre marcas a través de las redes sociales con recomendaciones o boca a boca Es importante vigilar la actividad en Social.
Para la mitad del embudo, su sitio será el mejor lugar para aprender sobre sus posibles clientes. Uso de Google Analytics para ver dónde vienen las personas a su sitio de qué páginas están navegando, dónde están saliendo de su sitio y Otras métricas de calidad. Esto puede ayudarlo a determinar las oportunidades para mejorar su sitio y facilitar las conversiones, o qué información La gente en la etapa de consideración está buscando. Este tipo de La evaluación le permite adaptar su mensajería o enfoque MOF para cerrar Esos huecos.
También quiero considerar cómo estás hablando con tu audiencia ganada, ambos Su lista de contactos (como una lista de correo electrónico) y sus seguidores en Social. Proporcionar contenido relevante y útil a ambos tipos de contactos puede ayudar Expanda su alcance y hablas con personas que ya están interesadas en Su marca, pero puede necesitar un poco de empuje para pasar al siguiente paso.
Cuando se trata de la parte inferior de su embudo, las métricas tradicionales seguirán siendo útiles. Querrá vigilar de cerca cualquier conversión valiosa, como un captura de plomo, una compra o una llamada informativa. Probablemente estos ya son visibles en sus datos de marketing, pero poder vincular estos Las conversiones a otros esfuerzos serán clave. Vea si puede identificar un AD particular, boletín o página de destino que tiene una alta conversión Califique y comprenda por qué funciona.
La importancia inevitable de los datos de primera parte
Uno de los cambios más importantes que las empresas pueden hacer para adaptarse a los cambios recientes, y en anticipación de los futuros, es Priorizar la recopilación de los datos de primera partida . A diferencia de los datos de terceros, los datos de terceros son propiedad, recopilados y gestionado directamente por su empresa. Luego puede aprovechar esos datos a Realizar marketing de terceros a través de marketing por correo electrónico, como boletines o campañas de goteo o campañas de SMS.
el Las personas que mantengan en estas listas ya se han comprometido con su Compañía, incluso si solo se está registrando para un boletín. Desde estos Los contactos ya le han ofrecido su información, ellos saben Llegarás a ellos. Esto es diferente para los datos de terceros Fuentes en las que las personas con las que hablas no necesariamente se registran para la comunicación de marketing de su empresa.
Cambio de su enfoque para hacer crecer estos clientes y listas de leads volverse más importante a medida que se producen estas actualizaciones de privacidad. plataformas publicitarias. También le beneficia hacer el cambio desde puede comunicarse directamente con estos leads con correos electrónicos, mensajes de texto SMS o Retensorización de campañas, haciendo que sus esfuerzos de marketing sean más personalizados y dirigido.
Sin embargo, Obtener esa información de contacto en primer lugar puede ser difícil. Necesitas ofrecer algo digno de un intercambio por el contacto de alguien información, como una llamada de descubrimiento gratuita, una pieza de contenido valiosa o un Herramienta que ayuda a resolver los puntos débiles de su público. También serás Competir con las plataformas publicitarias para obtener información del cliente ya que reconocen la importancia de mantener a los usuarios en su Plataforma, en lugar de vincular a otras ofertas publicitarias.
Por ejemplo, LinkedIn se lanzó anuncios de documento que reemplazan la necesidad de una página de destino para proporcionar una oferta de contenido, por lo que que pueden mantener a sus usuarios en la plataforma mientras proporcionan contacto Puntos de captura de información para los especialistas en marketing. Más AD Tipos Like this aparecerá en el futuro, ya que estas plataformas también pierden su capacidad de rastrear a sus usuarios en la web.
Los pasos necesarios para adaptarse ||– 132
While major changes are hitting the marketing landscape and will continue to do so, companies that are agile and can read the signs will successfully transition their marketing strategies. To get ahead of platform changes, these will be the most important shifts in strategy and mindset companies will need to make.
Silo sus esfuerzos por etapa
Desde entonces Será más difícil rastrear a sus clientes desde el primer compromiso. Con su empresa en su compra, deberá acercarse a cada Etapa del embudo de manera diferente. Mirando cada etapa por separado te ayudará crear objetivos concretos y medibles para cada campaña y ayudarlo Determine su éxito a menor escala para crear el panorama general.
Diversifique su marketing dentro de cada etapa
AS Las plataformas cambian cómo operan los especialistas en marketing, buscando nuevos canales y Las oportunidades serán tan importantes como diversificar su enfoque a través de etapas del embudo. Busque nuevos canales que su equipo de marketing puede aprovechar las afueras de la búsqueda y los anuncios sociales, como los medios ganados o publicidad impresa tradicional.
Ajuste sus presupuestos para períodos de prueba extendidos
Granular Los datos han ayudado a los especialistas en marketing a hacer cambios minúsculos en los anuncios para optimizar Costo por clics que son centavos más baratos. Ahora sin esa visibilidad y El aumento de la ofuscación de rendimiento de las plataformas será más difícil para vendedores para hacer esos cambios incrementales. Necesitarás asignar más dinero que antes para anunciar con éxito, pero con Smart, Campañas estratégicas Puede compensar la diferencia.
Confíe en los modelos holísticos
el La mejor manera de predecir el rendimiento y los presupuestos del plan serán con modelos de proyección de rendimiento que representan la totalidad de su Estrategia de marketing, para que el éxito se pueda visualizar y rastrear para cada campaña. Para aprovechar al máximo su dinero, aisle presupuestos basados en cada etapa de su embudo y el objetivo específico que necesita lograr para cada. Esto le dará una imagen precisa de lo que necesita cada objetivo costar un programa de marketing exitoso y escalable. Será más fácil Para mantener los presupuestos bajo control si puede ingeniería inversa en función del resultados finales que desee.
para Ejemplo, si sabe que necesita 20 compras en un mes, puede tomar un retroceder y comprender eso significa que necesita al menos 250 calificados Visitantes de la página de su producto con una tasa de conversión de alrededor del 8%. Conocimiento Ese tráfico publicitario no siempre es de calidad, supone que necesita llegar menos 500 clics en sus anuncios para obtener 250 vistas de página de calidad, lo que da Usted es una idea de dónde establecer su presupuesto de gasto publicitario.
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Después años de proporcionar capacidades de seguimiento que permitan a los especialistas en marketing obtener granular con sus ideas, plataformas de publicidad y sus usuarios son Cambiar las reglas del juego con más restricciones a la orientación y Políticas publicitarias. Si bien puede significar la pesimista para aquellos que desconocen de los cambios y sin preparación para adaptarse, empresas y vendedores que Mantenga su oído en el suelo puede adelantarse con éxito a la plataforma cambios.
La principal diferencia entre el éxito y la lucha será una empresa Mentalidad: mantener una mente abierta a medida que cambia las capacidades de marketing digital y realineando sus expectativas con lo que es posible y alcanzable. Una forma de comenzar a prepararse para los cambios es con una mentalidad estratégica. Campañas publicitarias que están vinculadas a sus objetivos comerciales generales. Empezar a usar Nuestro planificador de gastos publicitarios gratuitos y KPI para garantizar sus campañas de medios pagados están conectados a métricas que afectan su resultado final.