¿Cuál es su aspecto favorito de trabajar con marcas de inicio?

El Energía cruda ... la sensación de que los fundadores tienen que pueden hacerse cargo del mundo. Sé que es una posición vulnerable para estar, poner todo tu Chips sobre la mesa y apuesto a ti mismo y comienza de la nada. Tengo un Mucho respeto por las personas que se bucearon y mi respuesta innata es Ayúdalos como pueda.

Cuando comience a consultar a las primeras nuevas empresas, ¿cuáles son algunos de los problemas con los que se encuentra?

el El desafío más común que veo con las nuevas empresas es una falta de claridad sobre su posicionamiento y cómo comunicar mejor su valor. Fundadores generalmente no sé o admite que este es un problema, porque están pensando en Los números de ventas y la escala rápidamente, y están bebiendo su propio Kool-Aid. Empujar lo más duro posible en todas las direcciones durante 18 horas al día no compensar un posicionamiento y mensajes deficientes.

el Los fundadores deben dedicar tiempo a investigar su audiencia y su ideal Cliente desde el exterior, no a través de su propia lente y prejuicios. Esto es crítico, pero muchas nuevas empresas se sientan aisladas en una habitación y no dedica esta vez. Piensan que pueden construir su negocio en un silo, pero trabajando en Modo de sigilo no es bueno. Las startups exitosas analizan y conocen mejor a su audiencia que nadie, incluidos sus competidores, y puede usar este conocimiento para Encuentre un nicho en el mercado y tome la participación de mercado rápidamente.

I Recuerde a los fundadores que necesitan mantener un exterior no adentro de adentro hacia afuera mentalidad en su posicionamiento de marca y mensajes. Deben quedarse disciplinado para mantener a un cliente la primera mentalidad y evitar su Misión y visión de abrumar la posición y la mensajería de la marca en el mercado. Recientemente escribí un artículo sobre este tema exacto: No confunda la misión con el posicionamiento de la marca .

El desafío más común que veo con las startups es una falta de claridad sobre su posicionamiento y cómo comunicar mejor su valor.

cuando se sienta con un fundador, ¿qué son algunas de las primeras preguntas? cosas ...

I ask them to explain a few things...

• Explicar su modelo de negocio.
• Explique su visión para la empresa 6 meses, 2 años y 5 años a partir de ahora?
• ¿Qué le está frenando de donde quiere ir?
• Cuénteme todo lo que sabe sobre su cliente ideal.
• ¿Qué problemas está solucionando para ellos?

I I Escuche cómo responden los fundadores y el idioma que usan. I Evite a propósito poner cualquiera de mis propias ideas o soluciones sobre la mesa tan temprano e intenta escuchar y absorber tanto como sea posible.

En esencia, estoy tratando de identificar Desconecte, problemas, suposiciones peligrosas, para que pueda ayudarlos a comenzar Para despegarlos.

Cuando una startup comienza a escalar rápidamente, ¿qué nuevos desafíos se presentan ellos mismos?

Estamos Trabajar con algunas startups de escala rápida en este momento. Un desafío que La cara es el personal que cambia rápidamente (nuevo) con el que estamos trabajando y administrar/priorizar el flujo continuo de nuevas ideas. Como uno temprano Startup en etapa, también todavía se están figurando activamente. Por lo general, están explorando nuevas ideas de campaña y formas de expresar el valor que ofrecen, y el equipo de nivel C generalmente es muy práctico en todo conversaciones creativas de lluvia de ideas y marketing (a veces a un falla). Con nuevas empresas de rápido crecimiento se trata de gestionar el crecimiento efectivamente y mantener sus esfuerzos de marketing organizados, sin perder Vista del panorama general. Es fácil para las cosas comenzar a rociar todas las direcciones y para que las personas pierdan el enfoque, especialmente después de un gran Financiación. Ayudamos a mantener las cosas sincronizadas.

¿Cuáles son los beneficios de una startup que se asocia con una agencia?

Perspectiva. Agencias como Brolik Tenga experiencia con otras marcas en diferentes industrias. Nosotros También tenga relaciones que pueden ayudar a que se desarrolle una startup temprana. A veces eso lleva a una contratación estratégica o emparejándolos con un B2B cliente. Es bueno tener un equipo en el que pueda depender sin tomar el Sobre la construcción de un equipo de marketing de 10-15 empleados en casa.