¿Qué hace que un negocio sea perjudicial?

"La innovación disruptiva" es un término inicialmente acuñado por Clayton Christensen , un experto respetado en las áreas de innovación y crecimiento, y profesor en Harvard Business School. Desde entonces, ha tomado una vida propio y se usa para describir una gran variedad de negocios que no necesariamente encaja en la definición original.

el La idea original es que las organizaciones establecidas tienden a desarrollarse productos continuamente más complejos en un esfuerzo por aumentar el valor y Precios para sus consumidores ideales. Esto deja una abertura en la parte inferior final del mercado para soluciones más simples y menos costosas para establecer un Presentar antes del mercado para reemplazar el titular.

A Ejemplo canónico de esto es la introducción de la computadora personal A finales de los años 70, que ofrecía una solución de computación de menor costo cuando en comparación con los mainframes masivos de IBM de la época. Mientras menos poderoso y capaces, ofrecieron una gran cantidad de personas acceso a la informática quien no podía permitirse lo de otra manera. A medida que avanzaba la tecnología y el poder De estas computadoras más pequeñas aumentaron, volcaron la supercomputadora la industria en total se convierte en el mercado informático más grande con mucho (hasta La revolución del teléfono inteligente, por supuesto, ¡otra innovación disruptiva!)

Casi todas las startup centradas en la tecnología se han llamado "disruptivo" en un punto.

cuando comienza a trabajar con un negocio disruptivo, ¿de qué son algunas cosas de las que está atento y por qué? || 69 == Primer De todo, ¿es este realmente un negocio disruptivo? La idea de la interrupción se ha convertido en una palabra de moda con empresarios y medios de comunicación, que solo Acerca de cada startup centrada en la tecnología se ha llamado "disruptivo" en una punto u otro. Si un fundador está hablando de su disruptiva modelo de negocio y no entiende la idea para empezar, soy un poco preocupado.

First of all, is this actually a disruptive business? The idea of disruption has become such a buzz word with entrepreneurs and media, that just about every tech-focused startup has been called “disruptive” at one point or another. If a founder is talking about their disruptive business model and doesn’t understand the idea to begin with, I’m a little concerned.

segundo, ¿Tienen al menos un plan flojo sobre cómo moverán de lujo? A modelo de negocio que apunta a la solución de menor costo con el más delgado Los márgenes ciertamente ganarán clientes, pero no necesariamente se convertirán en un negocios sostenibles sin un plan para obtener un significativo base de clientes o monetizar de otras maneras.

tercero, Las curvas de tecnología y adopción van a jugar en la ecuación ¿La forma en que lo necesitan? En el ejemplo de la computadora personal anterior, una clave Parte de la interrupción fue que las PC se volvieron rápidamente lo suficientemente capaces como para Compite con las computadoras mainframe para muchas tareas y mercados. El tiempo es todo, así que si la próxima ola no viene lo suficientemente rápido (o en absoluto), Puede ser un gran problema para una empresa que busca capitalizar. Para Referencia, mire el auge del comercio electrónico de la década de 1990.

Aparte de estos, hay muchas de las mismas preguntas que cualquier otro negocio:

• ¿Tiene un modelo sostenible?
• ¿Tiene un ajuste claro de producto/mercado?
• ¿Tiene el equipo y la experiencia para que esto suceda?
• ¿Por qué no alguien más está haciendo esto, y si lo son, ¿qué te da la ventaja?

Estas son algunas de las cosas clave en las que cualquier emprendedor debe pensar, interrupción o no.

El tiempo lo es todo, por lo que si la próxima ola no es lo suficientemente rápido, puede ser un gran problema. || 79

What is the biggest hangup or challenge you expect to face in branding and positioning a company with a disruptive business model?

por Definición, un negocio disruptivo adopta un enfoque completamente nuevo para su categoría de negocios, aprovechar una idea o innovación en particular para ofrecer un Simple, menor costo o solución más específica a sus clientes. Como seres humanos, tendemos a ser resistentes al cambio y somos particularmente reacio a las cosas que no entendemos.

Un buen ejemplo es una empresa con la que trabajamos llamada Houwzer ( Lea el estudio de caso Houwzer ) . Houwzer ofrece apoyo a los propietarios como agente del vendedor por $ 500, en lugar del 3%tradicional. La primera reacción del público es sospecha en muchos casos. ¿Por qué es mucho menos costoso? Que no estoy ¿Conseguir que obtendría con otro agente? Que estas saliendo del trato además del dinero?

esto se convierte en un aspecto importante del posicionamiento de la marca y la mensajería, donde un la necesidad clave es posicionar a la marca de una manera confiable y Comunique claramente por qué y cómo el enfoque es diferente. Además, como Creamos credibilidad con la audiencia para que estén dispuestos a hacer El salto?

¿Qué pasa si no eres el primero en intentar interrumpir un mercado, qué desafíos debes considerar?

Primero de todo, si alguien ya está en el mercado, ¿por qué no han ¿ganado? Ciertos mercados son increíblemente volubles y lentos. Es importante no quedarse atrapado en los mismos movimientos que vinieron ante ti. ¿Qué es lo que va a mejorar tu enfoque? Es va a ser suficiente para romperse, o estará sumido con el mismo ¿Problemas, o estar atascado en un segundo o tercer lugar?

Incluso Si su producto o servicio es mejor, ¿cuán defendible es su ventaja? Si llega al mercado con su enfoque ligeramente diferente, qué es para evitar que un competidor que esté por delante de usted gire y coma su almuerzo?

Snapchat tenía increíbles números de crecimiento de los usuarios para informar hasta que Instagram agregó Historias, que se copiaron directamente de la aplicación de Snapchat. ¿Se preocupó los usuarios? que fue robado? No. Casi inmediatamente el crecimiento de los usuarios de Snapchat Los números se aplanaron, no un excelente momento para una empresa que recientemente Golpear los mercados públicos. Afortunadamente para ellos, su reciente éxito en construir un negocio publicitario ha ayudado a sufragar el tema de una lenta Trayectoria de crecimiento del usuario activo diario (dau) con una fuerte Q4 2017 Informe de ganancias .

Capital Definitivamente debería ser una consideración también. Pueden ser muchos problemas enterrado con suficiente inversión. Incluso si su colchón de pedido por correo es drásticamente mejor que el de Casper, vas a tener realmente un Hacia difícil competir con su presupuesto de marketing. Si estás cargando Encabezado en un mercado con empresas que están recaudando dinero con dinero de capital de riesgo sobre puño, es posible que desee analizar mucho si tiene el estómago y el bolsillo para ir cara a cara.

Muchos problemas pueden ser enterrados con suficiente inversión.

Cualquier consejo para las nuevas empresas que buscan ser disruptivas?

1. Aprenda sobre Teoría de la disupción before you go around talking about it. Make sure you understand the strategy behind it and how that fits with your idea and business. Is this something that you can pull off? It’s all about execution at the end of the day.
2. Asegúrese de su " Innovación disruptiva " no es solo una característica que se puede robar/replicar fácilmente por un titular o competidor. Se han enterrado mucho trabajo duro y valor de esta manera (ver " Has sido Sherlocked ")
3. Entender las fuerzas del mercado y el sentimiento de la audiencia que se requieren para su idea de apoderarse y crecer. Asegúrese de estar colocado correctamente para que su audiencia se sobrepase a comprender y aceptar su Nuevo paradigma. Un ajuste de producto/mercado fuerte es la diferencia #1 entre los ganadores y perdedores.
4. en El espíritu empresarial, y especialmente en la tecnología, el tiempo lo es todo. Es importante asegurarse de que no llegues tan temprano a la fiesta que quedarse sin impulso (o dinero) antes de que alguien aparezca. Para la guerra relevante historias, consulte cualquiera de los negocios de la era de los 90 "Dot Com", como Pets.com, por ejemplo.