El marketing es clave para el éxito de la película independiente

Por cada dólar gastado en producir una película importante, los estudios han gastado 51-58 centavos para lanzarla y comercializarla en los Estados Unidos y Canadá. (Fuente: http: //www.reuters.com/article/idustre65a13q20100611 ) Los grandes estudios detrás de los éxitos de taquilla de Hollywood pusieron al menos la mitad y, a veces, hasta el doble de sus presupuestos de producción en campañas de marketing grandiosas, y manejan toda publicidad. Debe ser bueno, con los anuncios nacionales de TV, Producción de video y presentaciones, Vueltas publicitarias, Wraps de vehículos , concursos en línea y patrocinios corporativos ... solo recostan y observa a las personas con tesorería. En el otro extremo, está el cineasta independiente de bajo presupuesto tratando de hacer algo de ruido con una primera película de larga duración. Es su trabajo producir (quizás también directamente) y luego imaginar cómo distribuir y comercializar el producto final para recuperar el dinero. A diferencia de un éxito de taquilla, el distribuidor que recoge la película probablemente espera que el cineasta independiente haga una buena parte del marketing y la publicidad. En estos días eres responsable de hacer tu película y venderla también. Entonces, ¿cuál es el mensaje? Las películas independientes, más que los éxitos de taquilla, deben tener un presupuesto de marketing y publicidad que exceda, duplica o incluso triplica el presupuesto de producción. Está bien si su presupuesto no se extenderá en todas las principales ciudades y medios de comunicación. Concéntrese en su audiencia de nicho y apunte sus esfuerzos de marketing. Una película más pequeña comercializada en gran medida a un segmento de audiencia altamente específico se llama Nicebuster. (Fuente: Howstuffworks.com ) ¿Quién tiene $ 1,000,000 para comercializar una película independiente después de hacerlo por $ 1,000,000? El primer millón es lo suficientemente difícil. El segundo millón no se concretará a menos que lo hagas una necesidad. La producción puede comenzar una vez que se recaude el primer millón, así que a menudo la recaudación de fondos del presupuesto de marketing cae en el camino. Agregar un 10% mediocre al presupuesto de producción como una línea de marketing no es un reemplazo satisfactorio. Es como construir una casa para vender y no decirle a nadie que exista o dónde se encuentra. Nadie va a comprar tu casa o tu película. Necesita una estrategia para llegar a una audiencia y obtener ganancias. También necesita socios, algunas excelentes ideas de marketing y dinero de los inversores. Hay una idea errónea importante de que lograr la distribución para películas independientes es igual a éxito. Ese no es el caso. Además de los principales estudios y el puñado de distribuidores de segundo nivel en todo el mundo, el resto son pequeñas empresas a menudo con recursos mínimos y sin capacidad para recuperar los gastos. He escuchado historias de pequeños distribuidores que recogen películas independientes, aprovechan todos los derechos del trabajo y luego retiran un triste retorno. Algunos abordan el acuerdo diciéndole al cineasta que es su responsabilidad impulsar las ventas. Te deja preguntándose: "¿Qué traen a la mesa?" Peter Broderick (consultor de cine) habla sobre el "Nuevo Mundo" de la distribución de películas independientes que es bricolaje (fuente: http: //www.nytimes.com/2010/01/17/movies/17dargis.html ). Las películas rentables requerirán una vasta comunidad en línea y marketing innovador para el público de nicho, un amigo y seguidor a la vez. Aquí hay algunos ejercicios productivos para que se mueva en la dirección correcta: 1. Encuentra un nicho para tu película Decide quién va a ver tu película. Aún lo más importante, descubra quién se convertirá en fanático, contará a todos sus amigos y explota su película en todo el universo social en línea. 2. Investigue los comportamientos y los pasatiempos de su audiencia Una vez que haya establecido sus nicho (s), descubra qué observa su mercado objetivo en la televisión, qué y dónde comen, qué productos compran y qué sitios web frecuentan. ¿De qué otra manera vas a saber dónde comercializar la película? Mi audiencia es ... la pareja técnica que ama los productos de Apple, navega por la web más de 2 horas al día, ama las compras de comercio electrónico y presta mucha atención a mantenerse en forma y comer saludable. Es un buen comienzo, pero sigue cavando. 3. Especificar un presupuesto de marketing Para nuestros propósitos, diremos que son $ 1,000,000. 4. Averiguar cómo la gente comprará/verá su película y cuánto costará Esta es tu conversión.  Calcule cuántas conversiones necesitará al costo proyectado para recuperar su dinero. Los inversores querrán ver esto. Por ejemplo, ¿cuántas compras de iTunes a $ 2.99 necesitará recuperar $ 1,000,000 en una acción de ingresos 70/30? Más de 478,000 descargas. Suena bastante desalentador, ¿verdad? Si lo rompe entre la venta de entradas teatrales, los alquileres de Netflix/Blockbuster y las ventas de DVD, tal vez el número se vuelve un poco menos intimidante. 5. Elija sus canales, descomponga sus gastos Con tantas opciones, realmente debe concentrarse en encontrar su audiencia de nicho y obtener el mayor alcance de su presupuesto. Los blogs y las iniciativas de redes sociales tienen el mayor potencial para generar rumores para el pago más pequeño, pero toman disciplina, mucho contenido excelente, interés de sus seguidores y tiempo para crecer. Otras opciones de medios de comunicación requieren una gran aceptación inicial para un gran impacto en la caída, pero los resultados pueden ser irregulares y menos centrados en la geografía exacta y la audiencia de nicho. Una campaña de televisión, por ejemplo, puede llegar a una audiencia masiva, pero generalmente es la opción más cara, no está muy dirigida y no está construida para involucrar a su audiencia en una conversación bidireccional. Aquí hay una breve lista de opciones (de ninguna manera) para comenzar: Marketing de marca - Sitio web. Sitio web móvil, aplicación móvil Marketing en línea - Búsqueda (anuncios de texto/imagen), pantalla en línea, medios ricos, anuncios de video, anuncios sociales (Facebook) Marketing tradicional/fuera de línea - Imprimir (anuncios de revista y periódico), al aire libre (carteleras, señalización digital, envolturas de autobuses, etc.), TV, radio Evento/marketing de patrocinio - Proyecciones de eventos, patrocinio de eventos (anuncia a una audiencia incorporada) PR/Marketing de contenido - Blogging, Blogging de afiliados (incentivar a los bloggers fuera de), SEO, redes sociales (Facebook, Twitter) 6. Averiguar quiénes son sus defensores y usarlos Esto debería ser algo que considere antes de hacer su película. Es más que solo lo que te hace diferente. Debe descubrir cómo usar su talento y sus socios para convertirse en defensores o portavoces de su marca. En una conversación el año pasado con una productora de Filadelfia, Patricia Weisser, explicó cómo su interés en traer a Neil Patrick Harris a su película El mejor y el más brillante , fue más allá de su talento de actuación. Neil trae un amplio seguimiento en línea (más de 670,000 en Twitter - @ActuallyNph). Patricia agregó: "Realmente consideramos el seguimiento de Internet de todo nuestro elenco durante todo el proceso de lanzamiento. De hecho, John Hodgman (PC de la campaña" Get A Mac "de Apple) y Peter Serafinowicz (Shaun de los muertos) tienen un número igualmente impresionante de seguidores. Otros miembros del elenco que incluyen a Amy Sedaris, Kate Mulgrew y Bridget Regan tienen una base de fanáticos rabiosas también bien". Otras películas independientes pueden optar por alistar el talento de un atleta o artista para agregar una cara reconocible y un nicho de seguimiento. Contratar el poder de la estrella es costosa pero extremadamente atractiva para un inversor o distribuidor. 7. Oportunidades de promoción cruzada objetivo (piense en la colocación del producto) Si todos tus personajes beben Pabst Blue Ribbon, tal vez debas llamar a Pabst desde el principio y presentar tu película como una emocionante oportunidad de patrocinio. Pabst, en un esfuerzo por promover su marca de arte de Pabst, acordó patrocinar el reciente primer ministro de Filadelfia de Runner , un cortometraje de Expressway Productions. O piense en ello en reversa, como una asociación de marca compartida. ¿Puede unirse con una empresa que lanza una nueva marca o producto, y convertirse en una plataforma para su lanzamiento? Ciertamente vale la pena investigarlo. 8. Crear un concurso o promoción Hay muchas plataformas de concursos en línea y vendedores de cumplimiento que se especializan en ayudarlo a llegar a su base de fanáticos en línea con un concurso o promoción. RealTime Media (una agencia de marketing de cumplimiento) y Yunno (un motor de concurso en línea) son dos opciones en la región de Filadelfia. Sus soluciones se integrarán en su página de fans de Facebook e impulsarán el zumbido una vez que sus seguidores comiencen a generar contenido, publicar su actividad y "gustar" su concurso. Este puede ser un poderoso vehículo para construir su comunidad cinematográfica. 9. Tu película debe tener una vida más allá de la pantalla Si tiene sentido, considere crear un sitio web interactivo para su audiencia. Esto puede ser tan simple como un foro o una plataforma social donde el público puede profundizar en los personajes, interactuar con otros fanáticos y ver el contenido detrás de escena. A veces, las películas llegarán tan lejos como para crear juegos para crear emoción para una película. "Inception", el reciente lanzamiento protagonizado por Leonardo DiCaprio, lanzó una serie de juegos web que inician a la audiencia en el viaje alucinante. Lea más sobre la campaña viral aquí . 10. Considere qué servicios y medios de distribución utilizar: Eventful.com - Descubra dónde proyectar su película en función de la demanda de la audiencia Film Baby: exponga y venda su trabajo a una audiencia mundial mientras mantiene un promedio del 80% de las ventas CreateSpace - Auto -Publicación y luego venda su trabajo a través de Amazon.com y otros canales de ventas FlickRocket - Configure una tienda de películas en línea completa iTunes: conviértase en un productor de contenido de iTunes y abra su película hasta millones Netflix: envíe su película a Netflix, DVD-by-Mail y Servicio de transmisión en línea SUPER D - Tener acceso a puntos de venta minoristas en todo el mundo una vez que formes parte del catálogo de películas independientes de Super D. 11. Establecer metas y métricas Una vez que haya elegido sus canales, descubra cómo medirá el éxito. ¿Cuáles son sus objetivos en línea y fuera de línea y cuáles son sus herramientas de medición? Elija métricas para la medición (ex. Vistas de página, vistas de pago, descargas, boletos vendidos, impresiones de sitios web, fanáticos y me gusta de Facebook, menciones de Twitter) y luego defina el éxito en relación con cada métrica. Probablemente pasará tantos años en ventas y marketing como lo hace planeando y produciendo su película. Si eso gira el estómago, entonces prepárese para pagarle a un consultor o agente del productor para que haga el trabajo por usted. Incluso entonces, debes ser el mayor defensor y publicista de la película, y tendrás que defender la película con todas tus fuerzas para que sea un éxito. Debe pensar como un éxito de taquilla y moler como un indie. Suponga que tendrá que hacerlo usted mismo, pero utilizar tantos socios como pueda en el proceso. Va a tomar un poco de inteligencia, algunos nicebusting serio y probablemente un truco loco o dos. Más lectura: Actividad paranormal: marketing cinematográfico de bajo presupuesto http://adage.com/madisonandvine/article?article_id=139588 Warner Bros. Tácticas virales: http://www.pronetadvertising.com/articles/learn-viral-marketing-from-warner-bros21133.html MacGruber: marketing móvil/aplicaciones para la película http://www.mobilemarketer.com/cms/news/content/6087.html DITRIBUCIÓN DIGITAL: Cómo obtener su película en iTunes: http://cinematech.blogspot.com/2008/08/how-to-get-your-indie-film-on-itunes.html Artículo sobre distribución híbrida http://deadharvey.blogspot.com/2010/04/getting-your-film-distributed-talk-with.html Entender verdaderamente tu película https://www.createspace.com/en/community/docs/doc-1005 Tienda de música de iTunes y el artista independiente http://www.macnewsworld.com/story/35012.html?wlc=128121120||132