A seasoned financial advisor would be foolish to recommend investment strategies before understanding a client’s financial status and time horizon, even if the advisor was successful and could tout a 30% growth rate in year 1. Without knowing the client’s risk profile, expected life milestones, financial goals, and desired retirement age, the portfolio may or may not be aligned with the client’s desired vision for the future.

El éxito a corto plazo no siempre está alineado con prioridades a más largo plazo.

Lo mismo es cierto para el marketing.

"¡Pero hemos duplicado nuestros leads en 6 meses!"

Genial. ¿Eso te está poniendo en camino para tu meta de 3 años? ¿Qué pasa con ¿Su visión de 10 años para la organización? ¿Cómo lo sabes? A menos que tú Comience con el juego largo y trabaje desde allí, no lo hace, incluso si Tienes éxito a corto plazo. Saber que eres verdaderamente exitoso Hoy, debe conocer su objetivo para la semana, en función de los objetivos para el mes, basado en los objetivos para el trimestre, el año y los 3 años Plan.

"Puede tener éxito a corto plazo y aún así terminar en el destino equivocado".

Tengo Asesoró a muchos líderes empresariales en los últimos 17 años, y durante el crecimiento se puede lograr con una mezcla de buena estrategia de marketing y sonido Ejecución técnica, existe un riesgo importante en el enfoque de la vista también a corto plazo o aislar sus esfuerzos de marketing. Muchas organizaciones piensan de su marketing como entidad separada, una isla, separada de la núcleo de su negocio. Piensan que el departamento de marketing no es Conectado con el corazón de la organización ... OPS, Finanzas y Ventas conducir la empresa. Este es un error. Solo cuando un equipo de liderazgo comunica claramente la visión a largo plazo y los objetivos estratégicos de el negocio, ¿puede empoderar al departamento de marketing para marchar en el dirección correcta y hacer crecer el negocio en un deliberado y sostenible, forma.

"Encuentra nosotros más clientes potenciales ”no es un llamado motivador a las armas. El marketing debería tener un asiento en la mesa de liderazgo, pero, por supuesto, el asiento debe ganarse a través de la participación activa en el proceso de planificación estratégica y un deseo de ser más que una herramienta para publicaciones sociales, explosiones de correo electrónico y impresión de correo.

Agencias Debe ganar sus rayas también. Mientras que las agencias tiran el término "Partner" a menudo, rara vez actúan la parte. Bajo la presión para caer En línea, las agencias frecuentemente vuelven al papel de albacea, cómodo ser técnicos e implementadores con la mayor cantidad minúscula de tareas y decisiones dictadas por líderes distantes con No hay experiencia en marketing.

Los productos anunciados a través de animaciones 3D tienen más probabilidades de ser Recordado por los clientes. A diferencia de las imágenes y el texto, los usuarios conservan el 95% de un Mensaje si ven un video de producto convincente y detallado. Este hace de las animaciones 3D una estrategia perfecta para retener la atención del cliente. Haga clic en aquí Para obtener más información sobre la animación de productos 3D.

Marketers y equipos de marketing: debes ser estrategas de crecimiento, en sintonía con desafíos comerciales, tendencias de la industria, estrategia de precios y obstáculos en el proceso de ventas. Debe hacer preguntas difíciles y desafiar a los líderes a comunicar su visión y objetivos no acumulados.

Líderes: para asegurarse de que su organización esté haciendo las cosas correctas Ahora, y al mismo tiempo poniéndote en un camino para el futuro que quieras, Tienes que evitar que vuelvas a las tácticas diarias y Piense a largo plazo: comunique claramente su visión y desarrolle su Objetivos de marketing para cumplir con los objetivos estratégicos a largo plazo. Comienza con traer a todos los interesados ​​al proceso de planificación estratégica.

"Comprender la visión de 5 años de una empresa es la única forma responsable de comenzar una conversación sobre marketing."

¿Por qué ¿Es tan importante comprender la visión de una empresa? Porque ese es el Propósito del marketing: es un vehículo para llevarlo a ese estado futuro. Definir una visión de la empresa es uno de los principales principios de Planificación estratégica, que es fundamental para cualquier buena hoja de ruta de marketing.

¿Qué es la planificación estratégica?

Gino Wickman, Creador del Sistema de Operadores de Emprendedores (EOS), comienza su trabajo con un conjunto claro de requisitos para proceder con su Proceso: Debe ser de mente abierta, orientado al crecimiento y vulnerable. Gino El primer componente es "visión". Una empresa debe tener una fuerte visión para tener éxito, pero aún más crítico, los líderes de una organización deben ser capaces para comunicar esa visión a su equipo. Gino continúa diciendo que a menudo Gran visión no se realiza. Es a donde van muchos grandes CEO visionados incorrecto: no tienen un plan para comunicarse e implementar su visión, y están parciales en su creencia de que porque la ven Claramente, su equipo también debería visualizarlo naturalmente. Esto no es el caso.

son muchos grandes recursos para ayudar a los líderes con planificación estratégica, y Más específicamente, para ayudar con ese primer paso de crear un Declaración de visión de la empresa. EOS tiene un proceso para ello y otro útil El ejercicio que llevamos a los clientes en nuestros talleres de estrategia inicial es El ejercicio del erizo del libro bien a grande por Jim Collins. El ejercicio Hedgehog ayuda a las empresas a perfeccionar su mejor yo, una especie de enfoque de diagrama de Venn para ver 1) Lo que es mejor en el mundo en , 2) Su estrella financiera del Norte y 3) Su pasión/propósito . At the intersection of all three is your hedgehog state — or what you can call your vision.

Definición de la visión de su empresa

Una vez se le ha encontrado una visión para su empresa, el siguiente paso debe crear un objetivo a largo plazo. Eso podría ser 3, 5, 10 años o más. Esto le da a su equipo algo para comprar y luchar, para ayudar ellos permanecen castigados durante el día a día y les dan una más grande propósito para trabajar.

una vez Tiene un objetivo a largo plazo establecido, lo desglosará en pasos más pequeños. Si su objetivo de 5 años es de $ 10 millones en ingresos y el 15% neto Beneficio, ¿a qué necesitará llegar en el año 4? Luego retrocede año 3, 2, 1 y así sucesivamente, hasta que tengas metas granulares y alcanzables empatadas a su visión.

¿Cómo desarrollar objetivos de marketing medibles para cumplir con los objetivos estratégicos?

Una vez Usted ha usado su objetivo de 5 años para retroceder en su 1 año objetivo, ahora está listo para establecer puntos de referencia de marketing trimestrales o Kpis. Estos puntos de referencia le dicen si está en camino de cumplir con su año 1 objetivos. Algunos objetivos pueden sentirse intangibles, pero disciplinarse para hacer Cada objetivo es inteligente. Un objetivo inteligente es específico, medible, alcanzable, Realista y oportuno. En otras palabras, debe ser cuantitativo y Fácil de determinar si alcanza su marca o no. Si hay opiniones diferentes entre las partes interesadas, eso significa que hiciste algo equivocado. Si su objetivo Q1 está incorporando a 10 nuevos clientes, usted logró su objetivo o no lo hizo, no hay intermedio con un Objetivo inteligente.

con Una visión a largo plazo, objetivos anuales y puntos de referencia de marketing trimestrales que son medibles, se asegurará de que su organización completa sea Dirigiéndose en la misma dirección. Las ventas y el marketing estarán alineados y El marketing ya no será una isla en sí misma, agitando en cada dirección para alcanzar una vaga definición de éxito.

Marketing puede ser un pozo de dinero sin forma o una máquina bien engrasada. La diferencia ciertamente se reduce a la calidad de la ejecución, pero antes de que pueda Sea una ejecución sólida, debe haber un sentido compartido de propósito y visión. para el futuro que se extiende por toda la organización.