es ¿Su negocio busca activamente generar más clientes potenciales? Sabes ¿De dónde vienen tus clientes potenciales? ¿Qué porcentaje de sus clientes potenciales totales? se generan a partir de una sola fuente? ¿Es esta fuente de plomo alquilada (es decir, un sitio web de terceros) o Propiedad (es decir, su sitio web)?

Los propietarios de negocios y los ejecutivos de marketing pasan tanto tiempo para pasar su tiempo tratando de descubrir cómo generar más cables, pero a menudo olvidan para analizar las fuentes de esos clientes potenciales y el valor real derivado de cada fuente de plomo.

con Un análisis más cercano, puede encontrar que si bien el volumen y la calidad del plomo son Ambos geniales, su generación de leads depende demasiado de un solo alquilado fuente.

Voy a Dale un ejemplo de esto. Un cliente potencial que ejecuta un crecimiento rápido El negocio recientemente me dijo que el 90% de sus pistas provenían de un Directorio de sitios web donde se compraron todos los meses. Esto es lo que quiero decir con un propiedad alquilada - No es dueño de la plataforma de la que se generan los clientes potenciales; Más bien, está alquilando acceso a su audiencia a través de esta plataforma. I Podía decir por su voz que esta figura del 90% le estaba causando algunos ansiedad, y con razón.

no que necesitaba aumentar el estado de ánimo, pero tenía que preguntar: "... ¿Qué pasa? Si este sitio web duplica su precio por clientes potenciales, cambia su modelo de negocio ¿O se pone el vientre? "

Le dije que no se preocupara, y que había visto esta situación antes con varios de nuestros clientes. ¿Control?

He was at least somewhat relieved to hear that his business wasn’t the only one facing this problem, and we agreed that diversifying his lead sources was paramount.

What percentage of your leads are coming from sources that you don’t control?

PROPERA DE PROPIEDAD ALLITADA y contras

allí son pros y contras con cualquier propiedad alquilada, ya sea un minorista escaparate, un blog mediano, un directorio de sitios web o cualquier pago por plomo servicio.

en para ordenar mejor la salud de sus esfuerzos de generación de leads, liderar La distribución de la fuente debe considerarse junto con otras métricas clave tales como volumen de plomo, calidad del plomo y costo por adquisición.

LED La diversificación de la fuente es uno de los indicadores de salud más importantes Para equipos de ventas y marketing. Estoy constantemente informando a mi equipo de marketing cuando veo nuestras fuentes principales alineadas en un horizontal diseño (sentirse bien) o, alternativamente, en demasiada vertical Diseño (no tan bueno).

con cualquier inversión (y todos sabemos El marketing es una inversión ) Desea diversificar sus ganancias y pérdidas potenciales. Si tienes 10 Huevos, nunca quieres 9 en una canasta. Demonios, nunca quieres más de 2 Huevos en una canasta si puedes ayudarlo.

Las fuentes que se extienden de manera uniforme, de manera horizontal, son un indicación de que los esfuerzos de marketing están diversificados, saludables y más Sostenible para el éxito. El gráfico a continuación no muestra una propagación perfecta, Pero los clientes potenciales se distribuyen en muchas fuentes. La fuente más alta ("Directorios de sitios web pagados") representa poco más del 20% del total de clientes potenciales.

siempre que Veo demasiados cables provenientes de una fuente, mis hackles suben. Se pone nosotros en una posición vulnerable donde los vientos podrían cambiar de dirección y Estaríamos en el Creek de mierda. Este es el escenario en el que nuestro cliente estaba en el que estaba El 90% de sus clientes potenciales provienen de una fuente. El siguiente gráfico muestra más del 50% del total de clientes potenciales provenientes de una sola fuente (pago por plomo o "PPL Sitios ”). Esto es algo que desea evitar.

bien La diversificación de la generación de plomo no siempre se traduce en inmediato éxito. Sin embargo, este análisis de fuente principal le muestra lo equilibrado son y, en consecuencia, cuán preparado está para manejar un evento como El repentino aviso de que una de sus fuentes de plomo duplicará su Precio por plomo. Además de buscar una propagación uniforme, miro para ver cuántos de nuestros pistas son orgánicos y, por lo tanto, (algo) dentro de nuestro control versus pago para jugar, donde estamos a merced de los alquilados propiedad.

I Sin embargo, dirá que la diversificación en los canales pagados es mejor que no hay diversificación en absoluto. En otras palabras, es mejor ser Difundir su gasto publicitario y liderar a Gen en varios canales pagados incluyendo anuncios de búsqueda, anuncios sociales, directorios de pago, servicios de personas, etc., que poner todo su gasto en una de las opciones.

Volver a mi conversación con el cliente potencial, le aseguré que Habíamos visto a otros clientes toparse con el mismo tipo de problema que era Encontrar, y que hubo soluciones probadas que pudiéramos perseguir, aunque más a largo plazo de la naturaleza.

La solución a largo plazo

no tiene que dejar de gastar en propiedades de alquiler, pero puede asignar Más de su tiempo y presupuesto para invertir en propiedades que posee.

uno de mis estrategias favoritas a largo plazo para cambiar de propiedades de alquiler La propiedad está construyendo una estrategia de contenido a largo plazo. En muchos casos, Esto puede estar en el formato de un centro de contenido en su sitio web que responde a los temas y preguntas más populares de sus clientes potenciales con contenido educativo e informativo. Aquí hay una guía para Creación de un Centro de contenido exitoso .

Esta solución proporciona valor a sus clientes al tiempo que crea una técnica de generación de leads a largo plazo con toneladas de alza.

si Estás construyendo capital en una propiedad de propiedad, está diseñando la suya propia futuro. Cuando su tráfico orgánico comienza a retomar y comienzan los clientes potenciales Entrando, estarás menos a merced de las fuerzas externas y el capricho de otras organizaciones. Te estás quitando del tiburón sangriento aguas infestadas donde su sustento puede ser arrebatado de usted en un instante. Estás abriendo tu propio sendero, y créeme, se sentirá fenomenal cuando la inversión comienza a dar sus frutos.

mientras Estás construyendo para "poseer", continúa rastreando la fuente principal Diversificación y sostenibilidad. Por ejemplo, si su principal fuente de plomo Trae en el 50% de sus clientes potenciales, establece una meta para reducir esa fuente al 20% en el futuro. Estarás en una posición mucho mejor para sobrevivir a un colapso de Cualquiera de sus fuentes de generación de leads.

el El truco se centra en las ganancias a largo plazo y la construcción del inventario de contenido para impulsar el tráfico y el crecimiento sostenibles. Te pone en un defendible posición. La inversión lo liberará de los grilletes de su alquiler generadores de plomo, y el ROI tiene el potencial de aumentar exponencialmente, Cuanto más invierte en sus propiedades propias.

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