El marketing de conciencia de top-of-funnel mejora las tasas de conversión del fondo del funnel. Encontrará ejemplos en este artículo que incluyen:
- a Cliente B2B que vio aumentar los ingresos generados por marketing en un 42% y Costo por caída de adquisición 112% a través de mejoras de concientización de marca
- Un cliente B2C que vio un aumento del 39% en las conversiones totales de los cambios de la parte superior del funnel
- Un cliente B2C que vio un aumento del 24% en las conversiones sociales de las mejoras de mensajería
en el béisbol, los gerentes generales que construyen sistemas de agricultores fuertes que cultivan buenos jugadores en grandes jugadores have a correlated long-term impact on their franchises . La apuesta sobre el valor general al observar todos los aspectos de un negocio es ¿Cómo Warren Buffet construyó su vasto imperio de inversiones también?
¿La lección? Los inversores de pacientes ganan con el tiempo. La necesidad inmediata de ver resultados positivos impide la capacidad de grandes retornos a largo término, ya sea que estemos hablando de invertir, béisbol o marketing. Priorizar la rentabilidad a corto plazo sobre el crecimiento a largo plazo puede atrotar tu.
Brolik, creemos que cualquiera que busque resultados inmediatos debería Cambie su horizonte de tiempo y concéntrese en construir un Motor de crecimiento en lugar de optimizar para algunos puntos porcentuales en el a corto plazo. Este enfoque es algo Llamamos "nutrición de crecimiento", en lugar del término popularizado "pirateo de crecimiento ".
En otras palabras, deja de pasar todo tu tiempo luchando por un rápido y fácil ganar en un solo canal y comenzar a optimizar en todo su BUNTEL DE MARKETING.
Si está enfocado en la parte inferior del embudo, las únicas tácticas en Su disposición es convertir más ventas o reducir el costo por clic para Búsquedas de alta intención altamente competitivas en Google.
Pero pero Si sube el embudo, hay más herramientas disponibles. Inclinado a conciencia, confianza y credibilidad hace que las búsquedas pagas sean más efectivas, y desarrollar contenido educativo posiciona su oferta para que un La audiencia visitante está más alineada para comprar.
An La inversión en el primer fúnel también fluye hacia abajo, haciendo que el Complete el embudo más saludable. La conclusión: no ganarás más clientes si no está aumentando el alcance y la conciencia.
¿Pero cómo se miden el ROI en el marketing de concientización?
como vendedores basados en datos , entendemos la importancia de los canales que están impulsando los clientes potenciales de la más alta calidad, los ingresos que hacen campaña están generando y, en última instancia, el retorno del gasto publicitario y el ROI. Sin embargo, parte de una estrategia equilibrada basada en embudo es dejar ir la necesidad de Consulte la correlación específica del canal directo entre el gasto y el retorno, en menos de inmediato.
cuando Invierte en el top-of-funnel, su objetivo es aumentar la conciencia y expandiendo su audiencia potencial. El contenido de la parte superior del funnel y los anuncios no pueden mostrar conversiones y ventas directas, pero esa no es su principal objetivo.
mirando En los clientes de ssanmy.storeo ejemplos, regularmente vemos el impacto de la inversión En los esfuerzos de la parte superior del fútbol para el equilibrio. Las empresas prosperan cuando cambian su obsesión con las mejoras incrementales para construir un Motor de marketing sostenible.
"Empresas prosperar cuando cambian su obsesión por las mejoras incrementales a construir un motor de marketing más sostenible. ”
Eché un vistazo a varias compañías en etapa inicial y una más Pequeñas empresas establecidas. En cada ejemplo, la compañía se centró más desde sus puntos de conversión, en la etapa de conciencia o en la parte superior del embudo, y vio un ascensor general en el rendimiento de su Marketing y publicidad.
Ejemplo 1: Implementación de la conciencia orgánica para impulsar los resultados en B2B
Nuestro ejemplo más fuerte es una empresa B2B en etapa temprana que opera en un mercado altamente competitivo. La búsqueda pagada normalmente sería una opción Desde una perspectiva de marketing de recuperación rápida, pero los competidores bien financiados fueron Empujar los precios de los clientes potenciales de búsqueda.
La mejor manera de vencer a esos competidores era una estrategia orgánica holística, en lugar de ese enfoque inferior del fúnel.
Hicimos una pausa en nuestras campañas de búsqueda pagas, reconstruyó el sitio web para mejorar los resultados técnicos de SEO y perfeccionado en el contenido. Un año después, porque hicimos esa inversión En una estrategia a largo plazo, nuestro costo por adquisición ha caído un 112% y Mejora cada vez que publicamos una pieza de contenido. Como resultado, uno de cada tres búsquedas orgánicas genera un liderazgo, y en el momento de La publicación, los ingresos generados por marketing han aumentado un 42% en comparación con Los seis meses anteriores y los ingresos generales crecieron un 30% año tras año.
Ejemplo 2: con un cambio a la optimización digital de la parte superior del fúnel fue fundamental para las conversiones
Otro de nuestros clientes, un fabricante de joyas de nicho que está trabajando La transición a una estrategia de comercio electrónico es un gran ejemplo de este proceso y acercarse. Cuando comenzamos el compromiso, comenzamos por amplificando la marca existente de ladrillo y mortero de la compañía y mensajes en publicidad y llevaban a las personas a un sitio web obsoleto. No movió la aguja en las conversiones. Entonces, invertimos en mejorar mensajes de marca de la parte superior del funnel y reconstruir el sitio web con un mejor usuario experiencia.
Estos Los cambios aumentaron nuestro alcance, ampliaron la audiencia de potencial Los clientes ayudaron a mostrar una tracción positiva en torno a actividades clave de comercio electrónico para artículos de alto precio, y también elevó la credibilidad de la marca en el mercado.
Ejemplo 3: dirigirse a los clientes correctos tan pronto como la etapa de conciencia
otra Gran ejemplo es una empresa de tamaño mediano con la que hemos trabajado desde 2018, que brinda servicios para los propietarios de viviendas. Este cliente de larga data era ya bien optimizado en todo el embudo, pero cuando se trataba de Encontrar nuevas eficiencias, en lugar de hacer cambios incrementales en Tasas de conversión inferior del funnel, invertimos en la marca Top-of-Funnel conciencia y mensajería en social y búsqueda. Adquisición de clientes mejorado dramáticamente.
con Buscar, vimos un aumento del 17% en el tráfico, pero lo más importante, vimos un Aumento del 39% en las conversiones, lo que demuestra que nuestros cambios de conciencia fueron trayendo más de los clientes potenciales correctos. Nuestros datos atribuyen que Mejora en la conversión de anuncios de búsqueda de top-of-funnel y más directo tráfico. Sobre mejoras sociales, conciencia de marca y mensajes que Los clientes introdujeron a la empresa impulsaron un aumento del 24% en las conversiones mientras que disminuye el costo de adquisición en un 66%.
mientras Puede que no haya un impacto directo e inmediato en las ventas, centrándose en Las tácticas de marketing basadas en la conciencia pueden impulsar un flujo más saludable de ingresos a la larga.
Creo que vale la pena ser paciente. Pero no tiene que ser un misterio cualquiera. Hay muchas métricas que puede ver para medir si usted se dirigen en la dirección correcta.
para Ejemplo, preste atención al volumen de búsqueda de marca a medida que invierte en Marketing de concientización. Deberías comenzar a ver un ascensor en potencial clientes que buscan sus términos de marca. Y deberías empezar a ver Mejoras de rendimiento en el centro y fondo del embudo, mirando Métricas como el costo por clic y la tasa de conversión.
y Si está interesado en escuchar más detalles sobre cómo estas estrategias Han trabajado para nuestros clientes, envíenos una línea, ¿no?