Estoy aquí para recordarle que la sostenibilidad es importante.

¿Qué Quiero decir es que es importante escalar su organización de una manera que sea inspirado, enfocado y repetible, incluso si eso significa renunciar a algunos clientes a corto plazo. Creo en construir una base mejor para el futuro, comenzando con una base de clientes que se conecta con su marca y valores y no solo busca el trato del día. Algo que he notado mucho en los últimos 5 años más o menos es el aumento de Popularidad de Hackeo de crecimiento .

"... A proceso de experimentación rápida en el embudo de marketing, producto desarrollo, segmentos de ventas y otras áreas del negocio para identificar las formas más eficientes de hacer crecer un negocio. Si estás interesado). Si bien los orígenes parecían productivos y positivos En su mayor parte, con el tiempo el término y las tácticas asociadas con La piratería de crecimiento se ha abargado para significar cualquier tipo de marketing que se puede implementar por poco o ningún presupuesto, y a través de algunos mágicos Los procesos de optimización pueden traer retornos masivos en poco tiempo. Con Titulares como "Cómo construí un negocio de 8 cifras en 18 meses" o "27 Hacks de crecimiento para aumentar 20x ingresos, "Sabes el aceite de serpiente cuando ves It.

Growth hacking has become common practice in the marketing world since the term was coined in 2010 by Sean Ellis ( full history and evolution of Growth Hacking if you're interested). While the origins seemed productive and positive for the most part, over time the term and tactics associated with growth hacking have been cheapened to mean any kind of marketing that can be rolled out for little or no budget, and through some magical optimization processes can bring massive returns in short order. With headlines like "How I built an 8 figure business in 18 months" or "27 growth hacks to grow 20x revenue," you know the snake oil when you see it.

mientras La mentalidad delgada puede ser muy positiva, los vendedores de startups han dado Crecimiento pirateando un mal nombre, como si el término no tuviera un anillo lo suficientemente malo para empezar. Los piratas informáticos de crecimiento autoproclamado se vuelven rápido y furioso para obtener la mayor explosión por el dinero, buscando el más rápido Ganes posibles, independientemente de los tipos de clientes que atraigan. Luego, a medida que se define el término, los piratas informáticos de crecimiento recurren a una rápida optimización, Tirando con fuerza las palancas que han mostrado signos de éxito.

Este es el problema con la piratería de crecimiento ...

El pirateo de crecimiento tiende a descartar cualquier cosa que crece lentamente. A menudo, el crecimiento inteligente y sostenible es lento. Entonces uno debe decidir si un relación más fuerte con un grupo central de clientes que crece El tiempo vale la pena esperar.

Lo que también noto es que la voz de la marca, los valores y la visión se dejan de lado para los hacks de crecimiento. La calidad y la consistencia se pierden, se reemplazan por imágenes y/o mensajes que se esfuerza por provocar una respuesta y algún nivel de compromiso, incluso si Esa interacción no está en marca. Clickbait, dulces para los ojos, llámalo como tu ¿Quieres ... realmente quieres que esto asocie con tu marca?

La piratería de crecimiento puede ser la forma más rápida de algunas ventas, pero puede también le impide construir una relación con los clientes que Realmente quiero. No estoy en contra de escuchar y optimizar (algo) rápidamente, especialmente Mientras intenta encontrar el ajuste del mercado de productos y comprender su ideal Cliente, pero la piratería de crecimiento no es un enfoque sostenible una vez que encontré una audiencia y están tratando de construir una marca a largo plazo.

Nosotros encontró recientemente una encrucijada con uno de nuestros clientes. Estábamos en un posición donde las ventas inmediatas eran necesarias ... simplemente no había tiempo perder. Era un tiempo de hacer o morir.

Entonces, saltamos al modo de prueba frenética (precaución: este es un mal movimiento, y algo que prometemos nunca hacer en Brolik ). La presión estaba encendida y tuvimos que hacer algo.

en además de muchos videos y fotografías centrados en productos que teníamos estado usando anteriormente, comenzamos a probar algunas imágenes más audaces que El pensamiento captaría la atención de la gente. Específicamente, había un Mujer seductora en los videos que comenzamos a usar. No se ajustó a la marca y lo sabíamos.

el más compromiso tuvimos en los puestos con la mujer seductora, más Los clientes potenciales entraron en la parte superior del embudo. Cuanto más impulso tenía en la parte superior del embudo, más oportunidades se filtró para Consideración y compra potencial.

Las personas estaban viendo el video en masa.

Estaba funcionando ...

Y luego, hubo silencio.

el Las personas que pasaron tiempo viendo el video no parecían interesadas en el Producto que estábamos vendiendo. Estábamos demostrando el valor del producto Y creando ofertas y urgencia para comprar, pero no estaba pasando nada. Estos La gente simplemente no interactuaba con nuestros anuncios más abajo en el embudo. Eran solo compras de escaparates ... supongo que así es como lo llamaremos. Peor aún, estábamos optimizando para una audiencia que no era nuestro ideal Cliente en absoluto y no estábamos sentando las bases para un largo plazo relación.

La moraleja de la historia ...

cuando en duda, haga lo que atraerá al cliente que desee, Incluso si hacer lo correcto tarda más en traer el regreso que desea. No hay nada de malo en la rápida experimentación, siempre y cuando te quedes centrado en el éxito a largo plazo de su negocio y no dañe el Equidad que está construyendo con su marca. Tarda años para construir un reputación y solo 5 minutos para arruinarlo.

Prefiero dejar de lado la mentalidad de piratería de crecimiento e intentar algo más.

con Toda la charla de piratería de crecimiento y lo falso y poco realista expectativas que ha criado, lo que las empresas necesitan en este momento es el crecimiento Nutrición.

"... para apoyar y alentar, como durante el período de capacitación o desarrollo; Foster"

Crecimiento Nutrir, en lo que respecta al marketing, es la inclinación a preservar Lo bueno de su marca, cree una base sólida para el cliente adquisición y retención, y trabajar con socios que le darán una mano Al ejecutar en esa base Brick by Brick junto con los Fundadores.

No es tan rápido o emocionante, pero va a crear un futuro más sostenible y saludable para estos negocios.

como un fundador o propietario de un negocio, solo requiere algo de disciplina, un poco Bit of Patience y valorando el crecimiento sostenible sobre victorias rápidas.