Propuesta de valor de Brolik, Ronda 2

Recientemente conocí a un recién llegado a Filadelfia en una orientación de la Cámara de Comercio que se está posicionando como un entrenador de ventas que puede ayudar a los clientes a aprovechar las estrategias de las marcas de redes sociales para aumentar las referencias y las ventas.  No solo está proporcionando un giro actualizado sobre la profesión genérica de "entrenador de ventas" al consultar a los clientes sobre una herramienta de marketing en desarrollo con la que la gente parece luchar, sino que se da cuenta de la importancia de asegurarse de que una audiencia cautiva comprenda su propuesta de valor.  Cuando llegó el momento de su lanzamiento de ascensor, en un encantador sorteo del sur apto para un predicador, mi nuevo amigo informó a la sala que "convierte a los clientes en cruzados y sus seguidores en un culto".  El énfasis aquí no cae sobre su profesión porque los entrenadores de ventas abundan en cualquier lugar donde haya un negocio y una inseguridad, sino sobre el resultado único o aparentemente único.  Imagina que eres uno de sus clientes potenciales.  ¿Prefieres escuchar sobre el coaching de ventas (es decir, capacitar a las personas para hacer preguntas difíciles a otras personas) o los resultados que lleva la capacitación? Su entrega fue perfecta.  Causó una impresión.  Mis pensamientos eran: "Suené poco original cuando sea mi turno. El mejor de los casos".  Mi actuación probablemente lea aburrido y asustado, una combinación realmente extraña.  Esto es un poco irónico porque creo que la mayoría de las personas consideran que mi trabajo y Brolik son jefe, y nuestra cartera habla por sí misma.  El problema era simple: no había hecho ningún esfuerzo en hacer Brolik Sticky , aunque lo sea.  Hay muchas empresas que "hacen diseño de sitios web, marketing en línea y producción de video", pero Brolik trabaja duro con los clientes para manifestar y mejorar sus fortalezas utilizando tecnología de vanguardia.  Brolik ayuda a los clientes destacados sin importar qué industria, sexy u hogareña.  Lo hacemos para las identidades corporativas de los clientes lo que no estaba haciendo para Brolik.  Este es un ejemplo clásico de que el hijo del zapatero no tiene zapatos (sin embargo, tenemos un Sitio web ). Le di un anillo al Texan un par de días después de la orientación de la cámara y programamos café para la semana siguiente.  Cuando comenzamos a intercambiar ideas, no me sorprendió que estuviera enfocado en llegar al núcleo de lo que realmente significan sus servicios para su audiencia.  Como recién llegado y empresario en el área de Filadelfia, este tipo está realmente preocupado por establecer una marca pegajosa.  Al igual que muchos empresarios simbióticos, su mantra es "dar primero y obtener más tarde".  El factor pegajoso?  Sacó su teléfono y grabó mi tono de ascensor para publicar en su canal de YouTube.  Aquí estaba, actuando en su MO promocionándome y ayudándome a mejorar una deficiencia aburrida/asustada.  Cuando me preguntó qué pensaba sobre mi desempeño en la grabación, dije: "Podría ser mejor, podría ser peor".  Sin embargo, estaba satisfecho conmigo mismo, porque el texano me hizo consciente y activa, mejorando mis posibilidades de causar una impresión y tener éxito.  Desde una perspectiva de la propuesta de valor, diría que este recién llegado tiene una oportunidad.