Here are five of the most important business lessons I’ve learned in my first 12 years in business. Don’t expect an unearthing of secrets- just an emphasis on the most important aspects of business that took me far too long to fully grasp. I had to learn most of these lessons the hard way (so hopefully you won't have to).

No solo preste atención al flujo de efectivo: comprenda cómo funciona.

su El objetivo aquí es comprender cómo las decisiones diarias afectan su efectivo posición tres meses después. Una vez que descubra qué palancas causan efectivo picos de flujo y valles, estará en una mejor posición para controlar resultados. Sabrá cómo fluye su negocio y administrará su efectivo bien con un enfoque preventivo en lugar de uno reactivo. Entonces, Con efectivo disponible, tendrá tiempo y apalancamiento. Nunca estás desesperado o necesitado o prestar a alguien más para pedir prestado. Si tienes efectivo, tienes opciones, y no tiene que doblarse para nadie. El flujo de caja es la libertad, y vale la pena trabajar para.

si No tienes efectivo, no tienes tiempo para esperar. Tienes que enviar correos electrónicos desesperados presionan a sus clientes para que paguen sus facturas. Debe realizar facturas durante meses mientras sus proveedores y socios esperar para que le paguen. Cuando no tiene efectivo, el estrés lo come.

Concéntrese en vender antes de optimizar las operaciones.

Todos Los empresarios y los equipos de inicio deben centrarse en lograr un consistente ventas antes de pasar demasiado tiempo perfeccionando u optimizando su proceso para el desarrollo de productos o prestación de servicios. Hasta el día de hoy, mi Partners y yo debatimos cuáles son nuestros mayores problemas y qué abordar en que orden. Más eficiencia en los procesos, mejorando la utilización general y el aumento de la rentabilidad siempre tiene un alto nivel en la lista y están claramente todo muy importante. Sin embargo, sin ventas consistentes, giramos nuestro ruedas y no pueden poner en acción por completo estas otras mejoras. Conseguir Su estrategia de desarrollo comercial en su lugar, y una vez que el nuevo negocio está fluyendo, enfoque sus esfuerzos en optimizar los procesos.

Los bancos prestarán dinero cuando no lo necesite. Buena suerte cuando lo haces.

han sido momentos en que hemos necesitado dinero para el crecimiento o para superar un Período de flujo de efectivo difícil. En estas situaciones, hemos sido rechazados muchos tiempos de los bancos, incluso cuando mostramos un fuerte crecimiento de los ingresos año tras año.

A pesar de Esto, los bancos no tienen problemas para ofrecernos dinero cuando no lo necesitamos. Bastante al revés, si me preguntas. Las alternativas son el dinero de Angel o VC, Si eres lo suficientemente atractivo como para encontrar un pretendiente, pero perderás algo Control de su empresa si sigue esta ruta.

si Puede ser disciplinado con su efectivo y financiar su propio crecimiento. No hay una forma más saludable de administrar su negocio y controlar su Destiny.

Para todos los primeros empresarios: sea disciplinado con su efectivo y financie su propio crecimiento.

Los ingresos y las ganancias no son los mismos.

Es Fácil de ver los ingresos de primera línea y obtener un sentido inflado de su posición financiera y una falsa sensación de optimismo. Hemos hecho esto error muchas veces, y siempre resulta en gastar en exceso y Bon-presupuesto en los meses que siguen. Terminamos en un flujo de efectivo Draft, y miramos hacia atrás y nos rascamos la cabeza. ¿Cómo sucede esto? Hubo momentos en el pasado en que no logramos estimar y rastrear nuestro Nuestras cuentas por pagar (pagos de proveedores, tarifas de licencia de software, acciones Costos de fotografía, etc.) y nuestras comisiones de ventas contra el bruto ganancia. Lo que deberíamos haber dado cuenta es que los grandes números obtienen más pequeño rápidamente cuando observamos los costos de administrar y completar el Proyectos.

Sugiero rastrear más que el valor de su trato. Mantenga una estimación de ganancias brutas en todos los cerrados ofertas para que sepa cuánto dinero es suyo y cuánto de sus ingresos deberá pagarse durante el contrato. Esto podría cambiar a mitad de camino ¡A través de un proyecto, así que asegúrese de actualizar sus números!

Invierta en su equipo y misión.

Build un equipo fuerte y confía en ellos. Dales la autonomía para tener éxito o fallar, pero lo más importante, aprender y mejorar sin usted. Siempre recompensa la lealtad y la dedicación.

también, No espere demasiado para acordar una misión y un conjunto de valores centrales. I Lamento esperar 11 años para finalmente decidir desarrollar una misión formal. y valores para Brolik. Una misión y valores claros mantendrán a su equipo Centrado cuando llegue a los tiempos rocosos y puede proporcionar orientación al hacer decisiones principales.

si Tienes un equipo que cree en algo y comparte un sistema de valores, Estás construyendo una marca. Incluso si el futuro de su negocio es desconocido, Estás creando una base sólida para crecer.

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