I’ve broken down my approach into 10 business networking tips to help you navigate the crowd at your next event and generate referrals.

Tiempo es valioso, así que elija eventos que sabrá que tendrán las personas adecuadas. presente. Este proceso puede incluir alguna prueba y error. Prueba algunos diferentes eventos que atraen diferentes datos demográficos y reducen cuáles son buenos para su empresa y cuáles deben evitarse en el futuro.

Una vez que encuentre los eventos que son valiosos para usted, vaya a la mayor cantidad posible mientras equilibra sus otras obligaciones laborales.

Haciendo La investigación antes de un evento siempre es una buena idea. Este paso mentalmente Te prepara para las personas con las que estarás contactando. Sabiendo quien Asistirá a un evento es tan importante como conocer el propósito e itinerario del evento. Esto te da la idea necesaria para agradecer a un patrocinador por alojar o decirle a un altavoz que está emocionado de escuchar su hablar sobre "x".

en arriba de estar bien informado sobre el evento, tener una razón para Asistir a eso no es una red, es una excelente manera de salir No amenazante para las personas con las que se conecta allí.

A veces La pre-prospección descubre contactos antiguos que también asistirán al evento. El evento se convierte en la excusa perfecta para llegar a eso Póngase en contacto y vuelva a ponerse en contacto antes de asistir.

esto el paso no toma ninguna habilidad, pero es crucial para el éxito de los negocios redes. Llegar temprano te permite establecerte en una habitación y comience a conectarse con la gente antes de que comience la programación o la multitud se vuelve demasiado abrumador.

por Siendo uno de los primeros asistentes en entablar una conversación, llamar la atención sobre ti mismo. Una vez que se produce una conversación activa, Otros querrán unirse. Ellos se acercarán a ti en lugar de tener para acercarse a ellos.

sonidos simple pero no quieres ser la persona que hace malabares con un plato de comida, taza de café y tarjetas de visita. Mantener una mano libre es más importante de lo que piensas.

cuando Estás ocupado devorando comida y sorbiendo tu café, sales como inaccesible. Alguien que quiera presentarse renuncia a la interrupción porque es incómodo hacerlo.

It es muy fácil sentarse contra una pared, beber su café gratis y esperar un evento para terminar. Pero nunca tendrás éxito si aislarás usted mismo de la conversación y espera a ser abordado por alguien. En cambio, colóquete en la acción y simplemente preséntate a alguien. Entablar una buena conversación y otras personas en la habitación aviso.

Recientemente, Estuve en un evento de discusión de almuerzo y panel de todo el día. Cuando todos La gente llegada primero estaba almorzando mientras estaba parado en las esquinas de La habitación, reacia a sentarse entre sí para compartir el almuerzo.

i Vi a alguien sentado solo en medio de la habitación, así que yo Tomé mi almuerzo, me senté con ellos y comencé a hablar. Minutos Más tarde, después de compartir risas y discutir nuestro interés en el Evento, la gente comenzó a preguntar si podían sentarse con nosotros.

Todos ya se estaba presentando cuando me di cuenta de que acababa de obtener un reunión de almuerzo. Pude lanzar mi experiencia y compañía sin Cualquiera que piense que estaban siendo vendidos. De las cinco personas que se sentaron En la mesa ese día, tres de ellos reservaron una reunión conmigo para aprender Más sobre nuestra empresa y las otras dos me pidieron que me mantuviera en contacto y Únase a nuestra lista de correo.

estará asombrado de cómo un simple, "Hola, ¿cómo estás?", Abrirá un conversación y conducir a descubrir intereses comunes o mutuo conexiones.

i Recientemente estuvo en la fila para el café en un evento. Le pregunté al hombre al frente de mí como lo estaba haciendo. Comenzó a desahogarse para mí sobre complicaciones con su nieta en una unidad de la UCI.

en Primero, me retiró por la cantidad de información personal de este hombre estaba compartiendo conmigo, pero pude simpatizar con sus luchas y conectarse en un nivel real. Fui genuino en mi respuesta a las historias que él compartió y ganó su confianza. De todos modos, si esta persona era una buena perspectiva para nuestra empresa, estaba plantando semillas para nuevos negocios relaciones y referencias potenciales.

saluda a cada persona con la que haga contacto visual.

esto el paso se explica por sí mismo. Es como cuando trajiste dulces para Escuela primaria, los maestros siempre explicarían: “Si vas a Trae dulces, debes traer suficiente para todos ".

no Soltero alguien fuera, si hay cuatro personas sintonizadas en una conversación Cuando se intercambian tarjetas, dales a todos una tarjeta de presentación. Si alguien Realmente no quiere tu tarjeta, lo dicen.

la mayoría de las veces la otra parte le entregará instintivamente su tarjeta como Bueno. Puede obtener la información de contacto de alguien que ni siquiera saber sería una buena conexión. Un poco de investigación sobre ellos después del El evento te revelará esto.

esto el paso es cuando comienzas a generar referencias, pero primero el objetivo es Mantenga la atención de alguien y forme una conexión duradera.

Inicio por no pensar egoístamente. Pregúntele a su compañero de conversación sobre ellos mismos. Intente preguntar por qué están en el evento para tener la conversación. comenzó. Luego piense en sus pies y considere quién en su red Sea valioso para que lo sepan. Si encuentra una conexión allí, ofrece un Introducción y observa cuán apreciativas son las personas cuando pones su intereses antes que los suyos.

esto el paso funciona junto con el anterior. Si promete a alguien una introducción, para compartir su mazo de capacidades, o incluso para quedarse En contacto, es mejor que haga que suceda. Solo hacer promesas que puede mantener y Cree un proceso para usted para realizar un seguimiento de estas promesas.

i Sugerir escribir recordatorios para usted en tarjetas de presentación, enviar usted mismo un recordatorio por correo electrónico, utilizando herramientas como Asana para asignar tareas o Guardar la información en un CRM. Haz lo que necesite hacer para correr tu memoria Para hacer un seguimiento de las conversaciones y promesas que haces con las personas que Conéctese con eventos.

Su objetivo es construir relaciones y ganar confianza. La forma de hacerlo es cumplir con sus promesas.

esto El paso es esencial para convertir negocios de sus nuevas conexiones. Generar referencias nunca sucederá si no recuerda seguir arriba.

esto puede ser tan simple como agradecer a alguien por hablar, pero idealmente lleva un fuerte "por qué". Recomiendo incluir detalles sobre lo que se discutió o donde los conociste en el evento de redes para ayudar a correr su memoria tu conversación. Puedes decir algo en la línea de: "Fue tan Genial hablar contigo por café "o" mientras espera el presentaciones para comenzar "o" después del evento " /" antes del evento ".

Si eres persistente y genuino en tu interés para ayudar a otros, harán lo mismo por ti.

Just Just Recuerde hacer un seguimiento, proporcionar contexto a cómo se reunió e incluir el razón por la que estás siguiendo. Una vez que se establece la relación Todo lo que tienes que hacer es preguntar.